样本的选择：我在百度上搜索了山东青岛企业的排名，排在第一名的是海尔集团，因为相比其他企业来说对海尔更为熟悉一点，所以我选择海尔为样本企业。

1 企业简介 海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2015年，海尔集团全球营业额实现1887亿元，近10年复合增长率6%；实现利润预计为180亿元，同比增长20%，近10年复合增长率30%，利润复合增长率是收入复合增长率的5倍。

在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。2016年8月，青岛海尔股份有限公司在“2016中国企业500强”中排名第84位

2 海尔集团的网络营销的现状分析 

2.1海尔集团     海尔集团在国内已是家喻户晓，近几年来发展迅速，在国内家电行业遥遥领先，也逐渐走向世界，形成世界名牌。但是产品市场竞争日益激烈，海尔面临的竞争对手越来越多，产品更新换代的速度越来越快，互联网的快速普及使运用网络营销的企业也快速发展起来。所以海尔集团为了保持或进一步扩大市场占有额，需要运用网络营销作为自己销售的辅助手段，使企业能进一步发展。

 2.2海尔集团的现状

优势：  海尔集团对产品质量和服务态度的不断苛求，不断提升企业自身能力，力求对广大消费者肩负更多的责任，以及使提供的产品更有保证。因为海尔一直坚守这样的理念，才使海尔不仅走进中国的各家各户，成为家喻户晓的好品牌。而且走出了国门，走向了国际，成为了世界名牌。海尔有3种产品在世界领域处于领先地位，在国际这个大舞台上可以尽情发展自己。“创新驱动型”的海尔集团努力创新，遵循着顾客就是上帝的原则，尽量满足所有顾客的各种需求，达到企业与消费者之间的共赢局面。海尔的创新能力不断进步，已达到世界级水平，管理模式被海外认可。海尔还有长期建立起来的企业文化，较多素质较高的员工，管理模式有了相当好的基础，合理的运用互联网，与国外企业相比较，海尔的信息化充分显现出强劲的后发优势。另外，海尔这种独特的企业文化，推行整套家电组合，加上企业优秀的销售团队是海尔取得辉煌成就的关键。 

劣势：  海尔集团在公关方面存在欠缺，这对以后的发展起到了阻碍作用，海尔在聘任中，只关注了对技术知识的考察，却忽略了对企业员工个人能力的考验。外部信息化所带来的压力，使企业的采购成本与分销成本很难降低。 

机会：  海��的企业文化是使海尔取得重大成就的关键因素，海尔的文化观是人人是人才，赛马不相马；海尔坚信走出去、走进去、走上去的服务理念；海尔要想有更高更快的发展，就离不开与时俱进，不断创新，在以企业文化为基准的条件下，海尔要借助互联网这个大平台，利用电子商务进行品牌宣传。现如今随着国际化的趋势越来越来普及，海尔集团是机遇与挑战并存。海尔的发展机会在于不断创新，勇于与时俱进。因此海尔要时刻准备把握机会，把握当下，所以海尔在当今情形下，就勇于抓住机遇，迎接挑战，打造世界品牌，更好的服务世界人民，实现自己企业的价值。 

威胁：  目前，我国家电企业越来越多，产品更新速度也越来越快，海尔要想在产品市场上获得竞争优势，就要形成差异化品牌。海尔所面临的威胁一是来自外部信息化的压力，二是竞争对手不断增强的压力。 

面对越来越激烈的全球化竞争，海尔集团确立全球化品牌战略不断提高自己，与时俱进，勇于创新，为创造我们中国人自己的世界品牌而不断创新。

 2.3海尔集团的网络营销目标 

互联网的普及，电子商务的快速发展，网络营销也紧跟其后，并成为新的竞争热点。随着经济的发展，电子商务越来越普及，很多企业已建立了网上企业，海尔也紧跟其后开展了网上营销。海尔开展网络营销是企业进一步发展的需要，也是获得市场竞争优势的需要。开展网络营销的目的在于增加销售手段，这些销售手段不仅对网上销售起作用，对实体店销售也很有利处。而且网上营销可以减少店租费用，降低企业的管理经营成本，使产品成本降低，企业就会降低产品价格，从而促进销售。网上营销可以发布充分的信息，不受时间地域的限制，可以扩大海尔的经营的范围，也拓展了其业务范围

  3海尔集团推行网络营销的意义 

 海尔集团借助网络媒介的传播范围广、速度快、无空间限制、双向交流、反馈灵活等特点，更好的加强企业营销信息传播的效率，同时降低企业营销信息传播的成本。另一方面，网络营销的推行不仅能够节省店租费用，还能降低企业的库存压力。

4海尔集团网络营销销售现状

海尔集团已经跃升为全球白色家电第一品牌，海尔发展也不断壮大，逐渐被国内和国外广泛认可。海尔集团今天这样的成就，离不开网络营销的良好辅助。海尔网络营销良性辅助也为海尔集团未来的发展壮大起到了重要的作用。海尔每天的交易数额庞大，销售量迅速上升，面对如此庞大的工作量，海尔集团如果不通过互联网有怎能处理的如此得心应手。以此方便顾客随时随地的查看、购买，既省时又省力，方便便捷，更好的满足了顾客的需求，同时也提高了企业的产品销售量，获得更多的利润。 

5全面推广海尔集团的网络营销采取的对策

 5.1实施多元化多方面多角度的差异化品牌推广策略

 海尔集团的名牌效应，已在国内家喻户晓，也逐步走向国际。海尔有效的利用自身的优势如：产品质量好，服务人性化，来推行多元化的网络营销模式。海尔集团应从搜索引擎、电子邮件等各个方位多个角度等全面展开网络营销，提高网上的品牌知名度，以提高企业的销售量来实现企业目标。 

5.2应该积极引进先进的网络营销技术，做到中西结合 

海尔公司生产的冰箱洗衣机之所以这么受欢迎，是因为如此先进的技术水平，能够达到世界顶级水平，关键是海尔集团不惜巨资来引进了世界生产冰箱最先进的国家的先进技术。如今海尔集团取得的成就表明对于引进先进技术投入的金钱，无论投入多少都是值得的。尤其是在网络营销方面，海尔集团更应该像引进冰箱技术那样积极，来引进西方网络营销宣传模式和网络营销管理模式，结合自身以实现更高的销量。实现这种引进-改进-结合-应用的方式，以此达到从量变到质变的飞跃，并发展壮大自己。

5.3积极加强互联网安全建设 

 只有有效的解决网上支付问题，也就是消除消费者对网上支付的安全顾虑，才能促进网络营销，所以海尔要加大网络安全建设的投入，加强网络安全建设以使网上交易变的更安全、更健康、更令人放心，没有对安全性的担忧。同时海尔需要把宣传和推广力度不断加大，以便使消费者能更好的了解网上购物的安全性和便携性。

5.4实行外包物流让物流配送更加专业化 

 海尔集团建立的物流公司每年都需要投入大量的资金来运作，并且要投入大量的精力去管理，这样就会使企业在家电运营上受到影响，如果海尔将其自营物流业务外包给专业的物流配送公司，因为专业物流公司物流配备更专业，更有效率，所以海尔采取外包能够为自己省时省力，有利于企业管理等一系列问题。 

6结 论

 随着网络技术的不断进步、电脑应用的不断普及和网络营销的蓬勃发展，消费者开始习惯网上购物的方式，正在改变以往的传统方式。 像海尔家电这样的耐用品网络销售中的销售量大为增长，家电企业的这么营销模式也在发生着前所未有的变化。当经历了各种实体店时代之后，网络营销模式能否后来居上？海尔集团应该审时度势，与时俱进，把握机遇，以确立合理最佳的渠道模式，以使自己的企业能够历久弥新有跨越性的发展。 网络媒体和网络技术的快速发展促进了产品的销售，使我国网上购物进入了一个快速发展期。而且网络营销决策趋于理想化，网上的电子商务发展越来越发达，在网络营销中推行的网络广告在不远的将来会大有作为。 网络营销正成为企业家电营销的主要渠道，传统渠道也逐渐被替代，但是新的营销渠道还没形成，作为我国家电行业的龙头企业的海尔公司应该清楚的认识到渠道的发展趋势与结构变化，并且要采取合适的措施以适应市场变化或是改变渠道来获得竞争优势，这可能成为海尔营销渠道策略的一个核心问题。针对我国网络营销模式的现状和海尔家电的发展状况分析，提出了完善性建议，如：加强创新营销观念，努力建立战略联盟，构建和完善网络营销模式，控制营销渠道，以此提高对新兴渠道的博弈能力。