1．样本的选择
      通过“百度”这一搜索引擎了解家乡安徽六安的知名企业，从而找到“安徽省六安瓜片茶业股份有限公司”。众所周知，六安瓜片作为中国十大名茶之一，已成为六安这座城市的名片。作为一名土生土长的六安人，一直以来对于六安瓜片也是兴趣盎然。故借此机会，决定选择这家企业，深入分析该企业的网络营销策略，借此领略六安瓜片的魅力。
2.调查结果
       安徽省六安瓜片茶业股份有限公司，是安徽省农业产业化龙头企业、省级扶贫龙头企业。徽六自2002年创立以来，已成为一家集生产、加工、销售、科研为一体，涉及茶叶研发生产和销售、基地建设、旅游、茶文化传播等相关产业的现代化大型企业。
徽六，作为一家传统的茶业老字号，在2012年之前，仅通过线下销售推广。这种方式非常局限，且营销业绩不甚理想。徽六曾斥巨资在线下大规模建设全产业链，收购六安瓜片的核心生产地，并且与当地的农村合作社合作，签约一些农户，以实现互利共赢。但是，有数据显示，其2012年的年产值却只基本持平于艺福堂。（一家只做后端的网络原创茶叶品牌）
营销路径太窄是线下推广最大的弊端之一，如果想使企业可持续发展，就必须另辟蹊径。所以为了使六安瓜片在市场上更具有竞争力，并与同类型企业相比做出自己的特色之处，徽六在当年的12月18日，正式以企业的身份入驻天猫。这一举措开启了徽六的线上营销时代。2013年12月份，徽六天猫旗舰店开始运营，发展势头一路高涨。此后，又陆续进驻京东等多家电商平台，以使营销渠道更多样化，受众人群更广。不过在进军电商之路的过程中，也带来了一些新的挑战。刚开始由于徽六对其电商店铺的定位判断失误，导致销售业绩没有达到预期的效果。经过专业团队的数据分析，徽六天猫旗舰店最终被定位为原汁原味，古色古香的传统茶叶老字号品牌。接下来一段时间销售额的增加也证实了企业的定位是正确的。但是徽六并没有因为这些短暂的成功而止步不前。我认为徽六最值得学习的推广方式在于它打通了线上和线下两个渠道。徽六整合了线下直营门店和线上旗舰店的商品，做到了价格同步，品质同步。此外，考虑到网络产品的特殊性，徽六也为在线上消费的顾客提供了新的选择，即专注于低价与自饮。企业的网络营销之路需要有源源不断的新思路，新构思，而徽六在不断的发展之中已经形成了自己独特的网络营销体系。
      在与顾客互动这方面，徽六可谓运营的相当成熟了。首先我通过上网查找资料，发现徽六有自己的官方网站，官方新浪微博以及微信公众号。打开官方网站，我们可以清楚地浏览首页的目录，一共有八个板块。分别是名茶瓜片，正宗品质，徽六风采，新闻动态，徽六产品，徽六瓜片，招商加盟，联系徽六。单独的一个板块—联系徽六可以直接与顾客在线交流与互动，了解消费者的需求。我们都知道，新浪微博能以一种轻松的方式与另一端的人互动，徽六的官微也不例外。官微实时发布茶叶上市的时间，介绍茶产业发展情况，让消费者有了更全面的了解。除此之外，官微还不时举办一些有奖征集的小活动。现从微博上摘录如下：分享你与茶的故事，随手拍美美哒照片(有奖或产品)，我们会不定期开展评选和派奖噢。这种方式能最大限度地引起消费者的关注，提高非消费者的兴趣。接地气的互动改善了传统企业在人们心中的固化形象，相反会为之所青睐。而微信公众号的功能也是非常全面，除了具有与顾客互动的入口，还能反馈意见与建议，这样双方的互动才更加有效。
3.发现的问题
       从网络上一些资料我发现了徽六虽然有值得学习之处，但是也有局限的地方。最大的问题就是徽六和其他传统老字号一样没有充分的开发新产品的能力。我们都知道，创新是一个企业的活力源泉。只有创新，才能前进，才能最大程度地传承传统文化。
4.调整方案
       ①完善促销战略。相比于传统的线下促销，线上促销显然具有更多样化的方式，所需要的成本也会相应的降低。但是促销并不是简单的降价销售，一定要懂得分寸，避免恶意的低价竞争。徽六应当积极与电商平台达成一致协议，加入所依附的平台举办的促销活动，以此获取大量精准的潜在顾客。
      ②提高创新性。创新是一个企业的灵魂，企业如果想通过营销推广获取营业利润，就必须从产品的特性，针对群体方面进行系统的数据分析。做到尽可能开发新品，即使100个新品最终只会成功1个，也要去积极尝试，从中汲取教训与经验。
      ③增加流量入口。据有关数据统计，互联网上有多达80%的流量都是通过搜素引擎进入的，搜索引擎相当于一个流量的认可，如果企业可以利用并增加流量入口，就能创造更多的价值。当然，搜索引擎引流的方式非常之多。比如，徽六可以在已有的平台上，邀请一些意见领袖在微博上宣传茶产品，让他们去吸引自己的粉丝，从而进行全网络的曝光。还可以在微信公众号上做软文推广，这样可以发布企业产品的供求信息。
综上所述，作为六安人，我很骄傲，也很自豪，能看到家乡的特产有了发展的好前景。希望以后能在更大的舞台上宣传六安瓜片，把这张城市名片带给世界各地的人，让他们了解中国的茶文化。