四川绵竹剑南春（集团）有限责任公司网络营销实践报告

                                             家乡区县：四川省绵竹市
一、样本的选择
通过浏览器了解家乡绵竹有哪些知名企业进而获悉“四川绵竹剑南春（集团）有限责任公司”。作为一个绵竹人，家乡的剑南春久负盛名，流誉华夏，是每位绵竹人都知道的。
二、调查结果
四川剑南春集团有限责任公司是中国著名大型白酒企业之一，有1500年的酿酒历史，地理位置位于中国的历史文化名城——绵竹，地处于川西平原，从古时以来便是酿酒宝地。2011年，剑南春集团销售白酒实现了销售收入61亿元，实现税费到达11亿元。目前来说，剑南春的生产和贮存规模都居于全中国白酒行业的第二位。这么多年以来，“茅五剑”一直是中国顶级名酒的代名词。
剑南春酒继承下来的传统酿造白酒的技术工艺是中国酿造浓香型白酒的典型代表。它传递继承了绵竹几千年酿酒历史的技术精华，是巴蜀文化中的重要一部分。剑南春酒采用小麦来制作酒曲，用泥窖的固态低温去发酵白酒，采用续糟来配料，通过混蒸混烧，比较量质摘酒，原度贮存等，精心勾兑调味等的工艺成型，具有气味芳香浓郁、口感醇厚绵柔、甘冽净爽、香味谐调、酒体丰满圆润的风格。
我们一直说科研力量是企业长胜的核心动力及核心竞争力。 30多年来，剑南春集团积极促进企业的科技研发工作向更高层次、更具有前瞻性的目标去发展。源源不断地加大科技研发的资金投入。目前公司已拥有全自动微生物鉴定仪、原子力显微镜、全二维-飞行气质联用检测仪、色谱仪和质谱仪等世界一流的酒类科研设备。剑南春对传统的酿酒业进行了一系列的科技创新，获得了重大科技进步成果。剑南春雄厚的技术力量和世界一流的科研设备保证了每一滴剑南春不同年份酒的优良品质。
剑南春同时不断加强科技研发队伍的建设，公司目前有各类技术人员近千人，他们共同为每一瓶剑南春年份酒提供科学和信誉保障。
古时，绵竹便是酿酒的宝地，那么自然绵竹人也是爱酒的。剑南春为绵竹人的骄傲，宴会酒席均以用剑南春的酒为有面子。剑南春用高科技保证了产品的质量，酒的美味，不仅解决了绵竹人的需求，也能够走出绵竹，走出四川，走向全国，甚至是全世界。
随着网络盛行，剑南春也开始进行线上推广，首先，剑南春有自己的官网，并在微信公众号，淘宝及其他电商品台皆有它的产品和广告。剑南春（集团）有限责任公司的官网上有剑南春企业、剑南春资讯、剑南春酿艺、剑南春产品、剑南春营销、剑南春文化以及走进剑南春七个图标，供我们了解剑南春酒的产品和企业历史文化。在上面，每一瓶酒的规格、香型、原料及酒精浓度，甚至连酒的外包装都有详细的介绍，充分满足了顾客对产品的了解和需求。
三、发现的问题
在调查过程中，我发现，剑南春酒虽然在春节登上了美国时代广场向全球华人拜年，增加其知名度，但是宣传推广还是有待加强。现在大多数人了解到的剑南春是从中央电视台新闻联播的开播报时中了解到有这么一个品牌。虽然线下的推广做的足够，但是线上的推广力量不够强，人们没有了解到其本身的魅力。
四、调整方案
（一）继续推进高科技和传统相结合的生产方法，保证产品的质量，酒的口感。产品只有自身的实力够强大才能吸引客户，开拓市场。
（二）加强推广力度。用网络口碑营销代替硬性广告和植入广告。在硬性广告和植入广告两者兼顾的同时，开辟第三条道路，网络口碑营销。2017年春节，登上了美国纽约时代广场，向全球华人拜年，刷了一波存在感，这就是很好的营销活动。
（三）做好售后服务。一个产品，新客户很重要，但是如何让老客户回购产品也很重要。所以，要充分来接客户对产品的满意程度，产品待改进的方面，并且还要加强公司和客户的交流，这是必不可少的。
我相信，剑南春真正走向世界的那天不会很遥远，终有一天会令世界称叹。。