临沂新程金锣内制品有限公司网络营销可行性分析

      临沂新程金锣内制品有限公司成立于1994年，是一家以内制品生产 加工为主的综合性大型企业。本次写临沂新程金锣肉制品有限公司，只要是基于食品在我们日常生活中有着举足轻重的地位，扮演者及其重大的责任。借此希望提及几点建议，使企业在网络营销的现代化社会中更好地改善，完善，和发展本企业的优缺点，提高产品附加值以促进当地经济发展的需要。

关键词:肉制品;营销推广;网络营销可行性;

      金锣现在所面临的局面是扩大生产规模后，产品的销售需要适时跟进，但目前的成效并不太明显。高低温肉制品目前的开发虽然较快，品种较多，但拳头产品并不没有太明显的优势。

     冷鲜肉目前正在全国扩张终端经营店面，这部分未来会贡献较大的营收和利润，只是建设网络需要时间铺垫。 另外生鲜部分面临的困难有两点：

      一是区域化竞争，在全国扩张的同时也要面对当地的生猪市场竞争，生猪养殖并不是产业化集中的行业，行业的特点本身就比较混乱，各地稍有规模的养殖厂都会与金锣直接竞争。

      二是品牌化选择，冷鲜肉的壁垒并不高，门槛较低，客户对品牌认知度并不敏感。因此金锣在建设网络销售时，个人认为首先要考虑的就是产品定位问题，价格与服务能否区别开当地的竞争者，使消费者趋向于选择金锣品牌的生鲜肉，增加客户的回头率。

此次网络营销的战略目标：
一、产业环境分析

     金锣冷鲜肉在环境上面，有较大的一批竞争者，所以要让产品影响力增大，必须在某些方面超人一等。在现有竞争者的激烈竞争上，我国肉类市场基本上呈现出本土品牌一支独放的局面，一批拥有先进技术设备、规模很大、销售和运营体系完善的企业在市场上的知名度越来越高，品牌的影响力越来越大，像金锣集团、雨润食品、双汇集团、江泉等，其中前三家企业占据了肉制品市场份额的75%以上，产品的集中度很高。

二、竞争环境分析

      竞争对手以雨润为主 金锣集团的肉类产品主要竞争对手主要有雨润、双汇、江泉等。组内的竞争会非常激烈，竞争越激烈对每个企业的市场份额和利润的威胁就越大，在竞争方面，金锣是占据上风的，所以要保持这方面的优势，就要不断自省。用实际行动来打动顾客。而从近几年的营业额、年均增长率以及各个厂商的市场占有率来看，雨润是双汇最有力的竞争对手。
三、金锣集团现行战略 成本领先战略。

      随着金锣集团的不断扩大，集团的规模经济和范围经济将更容易发挥。金锣集团通过引进世界现代化的信息没备，采用“产销体”模式建设生产基地并且不断地改善物流环节，将各地的金锣产品进行联网，这就保证总部能及时的掌握需求的变化。

      其次，准确的把货物送到终端销售地区.又一定程度上降低不必要的订单成本和交易费用，这些成本的节约，为金锣的产品在价格上与行业内的雨润相比，具有一定的优势。谁能够在成本上达到最优，谁就能在竞争中占据主动权。

四、下一步营销的发展方向：

     坚持走出去，走国际化道路。国内肉类行业面临着越来越激烈的竞争，已形成金锣、雨润、双汇等规模较大的肉制品厂商。其竞争已达到白热化的程度，所以在今后的发展中，金锣要单纯依靠国内市场风险是巨大的且利润也是有限的。走国际化的道路，抓住国际发展的机遇，有利于将金锣集团能做得更大、更强。

      推广是网络经营的命脉，直接决定店铺生意的好坏，推广分为站内推广和站外推广，站内推广就是直通车这样的，站外推广就是借助外力去推广店铺了，比如去博客推行，图片病毒式营销，QQ群发， 参与各类排行榜及评选运动等。发表的内容要有营养，对目标群体有价值，这样他们才会关注你的店铺。
      在促销活动方面，要合理设置促销价。比如，在学校、小区、零售卖点等地做好广告推广，先喊出来，再做到实际。在分析好客户的习性和购买力后，合理设置促销价格，巧妙设计折扣方式，并且在活动前几天开始做预热，运用短信营销的方式，进行老客户营销和新客户关怀。以上这些都有利于公司的推广与发展。
      销售，是一个连续的活动过程，只有起点，没有终点。成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。在成交之后，推销员要向顾客提供服务，以努力维持和吸引顾客。 推销在于扩大我们的品牌知名度，来拉拢顾客，进而一传十，十传百......这样，我们的产品才会被广大消费者群体知道，进而产生盈利。推销的首要目标是创造更多的顾客而不是销售;因为有顾客，才会有销售;顾客越多，销售业绩就越大;拥有大批忠诚的顾客，是推销员最重要的财富。

 五、推销员要创造出更多的顾客

      一个重要途径是确保老顾客，使现有的顾客成为你忠实的顾客。确保老顾客，会使你的生意有稳固的基础。能否确保老顾客，则取决于推销员在成交后的行为。 推销，员不仅要做成生意， 而且要与顾客建立关系。在成交之后，推销员要努力使顾客的大门对未来的销售总是敞开着，而不是断送机会。

六、总体战略目标

      我们的企业要想盈利，继续发展的更好，需要广大消费者的监督，和自身体系的不断完善。只有做好这几点，我们才能创造出一个更好的品牌，生产出更好的产品，为广大消费者服务，为整个社会服务。