一、样本的选择
    在进行选择前，想到我家长的特产与特色，盘锦河蟹和盘锦大米。盘锦河蟹官名中华绒螯蟹，又名螃蟹、毛蟹。个体较大，经济价值较高，是一项重要的水产资源，其肉味鲜美，营养丰富，为水产中的上品。河蟹是能带来较大经济收益的，所以通过搜索引擎了对盘锦市的相关的知名企业进行搜索，发现在相关企业中，盘锦光合蟹业公司已经运营了很久，后期带了很大收益，可见其发展相对来说是比较完善的，所以选择此企业为这次网络营销分析的样本。
二、调查的过程
    盘锦光合蟹业有限公司是一家提供优秀生产苗种、海洋食品和技术服务的民营科技企业，公司经营范围包括水产养殖、加工、销售等，有着很大的养殖面积。先后被认定辽宁省农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业，全国科普基地等称号。目前公司已形成河蟹、海参和文蛤等贝类的育苗、养殖、加工生产经营三大主导企业。丰富的资源为其出售与发展奠定了坚实的基础。
我想此企业的网络营销源想必也有其一套完整的体系了，所以我从分别从搜索引擎、微信、官方微博、知乎、淘宝各个平台，对此公司进行了调查，对其网络营销进行了分析。
    1、首先通过搜索引擎进行搜索，在浏览器中输入盘锦光合蟹业有限公司的字样，发现除了能查到企业发展简介，企业地址，百度百科里显示的基本信息外，还在排名第四位的页面上显示了商品的信息，比如有一些醉蟹，帝王蟹，蟹膏等出售和价格等字样，如果进行购买点击，那么就会跳到登录淘宝的页面，进行登录，然后进行购买，但是购买人数不是很多。可以看出其和淘宝和阿里巴巴都有一些合作，因为下面有此类二维码，而且里面有一些官方户外活动，文化节之类，也起到了一部分宣传作用。
    2、通过微信公众号进行搜索，搜索到了名为光合水产的官方公众号，看到了公众号里的许多关于光合的介绍，各个地区销售地点的介绍，董事长的介绍以及分享了许多蟹园的照片和产品做成菜肴的图片。
    3、通过官方微博进行查询，发现了一篇热门文章，光合蟹业公司进行了公益扶贫活动，这就为企业带来很好的正面影响，也搜索到了其官方微博，里面分享了很多水产宣传片，户外活动，以及一些水产品的做法之类。
    4、通过知乎进行搜索，发现并没有搜到相关问答，没有关于光合蟹业有限公司的问答自己产品介绍之类的相关信息，也没有此企业发布宣传本公司产品的内容。
    5、通过手机淘宝进行搜索，搜索到了其官方店铺信息，画面制作比较精美，吸引了一部分客源。已经有了一部分人关注到了此店铺。
三、发现的问题
    虽然无法确定此公司是否把网络营销模式当成主要的营销模式，而且售卖的商品也有很多海产品，但从我搜索看来，确实还有上升的空间，当我在网上搜索登录此网站官网时，发现大多数都是礼盒包装，销量不是很高，而且价格相对集市来说还是要高些，这就可能就减少了一些竞争优势，而且也没有特价商品那种促销活动之类，也就很难刺激消费者进行购买，而且上面多是介绍的信息，也没能很好的跟顾客进行沟通跟互动，在搜索微信公众号和官方微博时发现，就缺少了一些蟹产品的宣传，不能在微信公众号上和微博上及时的更新最新的产品，宣传特色的产品，增加购买的渠道，或者定期增加优惠卷之类的优惠活动，也没有顾客之间的交流和评价，因为企业比较注重口碑，没有评价就很难让消费者产生信任，从而进行购买，在知乎上搜索没有此企业的产品之类的话题，也说明了宣传的力度还是不够的，因为在各个平台寻找对其商品感兴趣的客户。
四、解决方案
    在我看来，该企业首先具有很好的地理优势，盘锦河蟹如此著名，而此企业也正是在盘锦，但是要想产品销售的更好，就更要好好的进行宣传，充分利用网络，比如线上拍摄广告进行宣传，关键词广告、分类广告、赞助式广告等或整改网上宣传的力度，在公众号，微博上多更新自己的最新产品，多增加一些优惠促销活动，可以发放一些答谢老顾客的优惠卷之类。前期促销，销量上去了，后期也将会带来更大收益，将客户给予好的口碑通过各种宣传渠道告知给其他潜在的消费者，设置在线客服和用户更好的沟通，改进公司的在线支付功能，使订单产品不光只需通过淘宝购买，在其他论坛宣传自己的产品，要迅速建立并推广企业的品牌，也可以和一些其他品牌合作，进行捆绑销售，带动自己产品的销售。使线上和线下都能很好的结合起来。还要培养忠诚的客户，那就需要更注重用户的售后体验，将售后服务更加完善。只有服务到位，保持着顾客至上的理念，也就在无形之中让我们的顾客也成为我们宣传的代言人了。