一、样本选择方法

在百度搜索引擎上搜索沈阳市有哪些知名企业,其中比较著名的就是阿雷食品有限公司。作为一个本地人，对阿雷食品还是非常耳熟能详的，阿雷食品有限公司成立于1998年，1998年是我出生的那年，所以阿雷食品是伴着我长大的，因此我选择了阿雷食品有限公司。

二、调查结果记录

沈阳阿雷食品有限公司始创于1998年，是以酱卤肉产品，肉灌制品加工的专业生产企业，公司位于风景秀丽的沈阳市沈北新区辉山经济开发区，占地面积58.000平方米，建筑面积36.500平方米，拥有各类研发技术人员和生产员工800余人，并通过HACCP国际食品安全管理体系认证和ISO9001国际质量管理体系认证。主要经营肉制品（酱卤肉制品、熏煮香肠火腿制品）、蛋制品（再制蛋类）、炒货食品及坚果制品（其他类）、豆制品（非发酵性豆制品）的加工、制造；农副产品收购（法律法规禁止经营或需经有关部门前置审批而未获批准的项目除外）；一般经营项目：辐照灭菌服务及辐照新技术开发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）经过十几年的发展，沈阳阿雷食品有限公司已发展成为省、市级农业产业化重点龙头企业，成为同行业的领跑者。近年来阿雷食品有限公司发展迅速成为驰名省内外的“沈阳特产”之一，它不仅是老少皆宜的健康食品，也是家居、旅游、馈赠亲友的理想食品，曾先后荣获“沈阳市名牌产品”、“辽宁省名牌产品”和“辽宁省著名商标”等称号。

在线下，产品已全部覆盖东北三省各地级市，并远销河北、山东、内蒙古及全国铁路专线。并且在家乡的各大超市沃尔玛、家乐福、大润发等全球知名连锁卖场畅销；各大超市、便利店、农贸市场等零售终端。

在线上，通过各个渠道去了解该公司。

1.在百度上搜索沈阳阿雷食品有限公司，最先出现的是阿雷食品的官网，我们很容易得到关于这个企业的各种信息，包括企业简介、品牌产品、新闻、新品发布、获奖信息等内容。排在第二位的是沈阳阿雷食品有限公司的百度百科，里面介绍了阿雷食品有限公司的详尽内容，包括公司法人代表、注册资金等。排在第三位的是百度地图，显示了阿雷食品在沈阳市，温州市，杭州市，吉林市以及锡林郭勒盟等地的分布。此外还有一些招聘信息、新闻、招标信息等。到了后面，看见了百度知道对于阿雷食品的相关问答等。

2.进入阿雷食品的官网，首先对于官网的布局我觉得并不吸引人，从色彩到画面都显得非常低端，给人一种进入了不正规小网站的感觉，感觉随时会弹出广告。主页上对于阿雷食品有限公司的介绍内容非常详尽，有公司简介、企业文化、资讯中心、产品中心、营销网络、人才战略等。而且我还注意到了有会员登录，线上订购等。说明在官网上是可以购买产品的。点开营销网络只有简短的一句话"公司已建立起庞大的营销网络，产品已全部覆盖东北三省各地级市，并远销河北、山东、内蒙古及全国铁路专线。"感觉在线上对于外省的推广销售欠缺。

3.在百度贴吧搜索阿雷食品，并没有专门的帖子和话题；在微博搜索也没有相关的认证微博，只有零星的几个微博用户发的相关微博；知乎上面更是搜索不到任何痕迹。也没有推广广告之类的。

4.该企业在线上的销售渠道就是淘宝，京东等，并且产品种类不全。并且没有官方旗舰店。

三、发现的问题

在调查过程中，我发现它的网络营销推广还是有很多需要改进的地方，虽然它拥有自己的官网但是作用不是太大。很少有人会通过官网购买产品。并且官网的页面制作还是有些欠缺，不够吸引人。还缺少与客户的互动，没有售后服务这一项。在微信中也搜索不到任何有关阿雷食品的公众号、文章、小程序等。由此推测，在微信上的推广是比较欠缺的。查看微博时，并没有官方微博，而且在微博上很少看见它的热点话题和文章，甚至还有几篇负面微博文章，可见微博广告方面还是比较欠缺的。在知乎，百度贴吧等热门话题APP上面几乎看不到阿雷食品的足迹，并且我在济南各大超市没有看到过阿雷食品的出现，济南作为省会城市都没有被打开市场，说明阿雷食品对于外省的推广并不理想。但是阿雷食品在沈阳甚至辽宁省的知名程度很高，说明他们还没有打开更大的市场，这一方面还是比较欠缺。

四、解决方案

（一）线上推广，首先官网要加强改进，页面制作要精良，要足够吸引人，应该多一些页面图片文字等，介绍产品，并推广一些活动，例如买一送一，满50减5元之类的促销活动。其次官网还要显示微博认证账号，微信公众号等，吸引顾客去关注，从而增加知名度。建议公司专门设立宣传部门，负责对外推广事宜。

（二）注册微博认证账号，微信公众号，并进行推广，搞一些促销活动等吸引更多消费者，这样可以增加知名度吸引更多外省甚至国外的消费者。微博上面经常更新产品，促销活动等，并且时常找一些微博粉丝量很多，影响力大的博主进行推广，以增加知名度。微信公众号上面，经常进行一些抽取关注，转发评论等抽奖活动吸引消费者关注。

（三）在百度贴吧，知乎上面，找一些影响力大的人发一些推广的帖子，并且创建一个话题，时常更新。

（四）在淘宝，京东上面，设立官方旗舰店，让更多的人知道阿雷食品后可以有购买的渠道。并且保质保量，种类齐全。

（五）在官网上设立客户投诉，提问等栏目，在微博上有几篇负面的文章，吃阿雷食品出现了问题且没有人给予解决，售后服务的问题对于一个企业来说也是非常重要的。