青岛啤酒股份有限公司网络营销分析报告
一、样本选择方法
（一）搜索引擎搜索
（二）微博搜索
（三）贴吧搜索
（四）微信搜索
      本次报告通过搜索引擎搜索、微博搜索、贴吧搜索以及微信搜索四种样本选择方法进行企业信息收集。经过对家乡企业信息的了解，最终选择了青岛啤酒。青岛啤酒之名盛行全球，家喻户晓。青岛啤酒品牌在世界品牌中位居500强，为世界第六大啤酒厂商，处于国内啤酒企业的首位。因此本次我选择了青岛啤酒这个企业进行了解分析。
二、调查结果记录
      青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1168.75亿元，居中国啤酒行业首位，位列世界品牌500强。截至2015年底，青岛啤酒在全国20个省、直辖市、自治区拥有60多家啤酒生产企业，公司规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。把青啤这一具有百年历史的中国民族品牌发展成为世界啤酒行业的强者，再创百年辉煌，这是几代青岛人的梦想，青啤公司认为，公司的机制转变，比眼前几个经营数字的好转更重要。因为青啤的发展有个“路径”问题，路径选择不当，就有可能欲速则不达，就有可能付出不应有的代价。
      青啤公司认为，摆正企业利益和消费者利益的关系，处理好赢利和服务的关系，是青啤发展中的重要指导思想。青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的，就是一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。青啤公司提出，这是企业在市场竞争的中心任务，要在服务的速度和质量上，形成新的竞争优势。这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。
（一）搜索引擎
      通过百度搜索青岛啤酒，首先映入眼眶的就是青岛啤酒的官方网站、百度百科资料，在下面就是青岛啤酒的股票实时行情。剩余的资料主要是招聘官网以及一些青岛啤酒的价格信息，整体看没有垃圾信息，主要搜索到的都是用户们最需要得到的信息。点开青岛啤酒的官方网站，发现网站的设计很独特，首先是一个“你是否已满18岁？”的问题，当你选择“YES”时才会正式进入网站中，如果你选择“NO”,网站则会关闭。网站中的内容包括：青岛啤酒的文化介绍、社会责任、招聘官网、投资关系、媒体中的青岛啤酒以及网上商城。
（二）微博
      通过微博对青岛啤酒进行的搜索，搜索到关注度最高的是“青岛啤酒欢聚时刻”，这一微博，它是由青岛啤酒啦啦队选拔赛官方认证的微博用户，关注粉丝为318万。第二个才是“青岛啤酒”官方微博，关注粉丝人数仅有28万人。从此数据来看，关注者非常可观，关注度较高。从更博情况来看，大多数微博十分活跃，少数没有每天更新近段时间也是更新过的，因此在微博宣传推广这方面做的还不错。这不禁让我感到好奇，为什么青岛啤酒啦啦队的关注人数要远大于青岛啤酒官方认证的微博？但这二者都是对于青岛品酒这一品牌的宣传，或官方或非正式，都在用自己的方式宣传。
（三）贴吧
      通过贴吧搜索青岛啤酒，搜索到的是一个被整合的贴吧，名为“600600”，了解到600600是青岛啤酒的股票。贴吧的关注度并不是很高，仅有1.3万人。也出来了很多文章，各方各面的都有，有发表文章的，也有提问的，大多数文章基本都是对泸州老窖的产品、提价等内容做的一些发表个人观点的评价。贴吧内大家讨论的问题主要有青岛啤酒“串货”太多，询问在哪可以买到青岛正宗原浆在哪可以买到。贴吧下面是一些关于“青岛啤酒”话题的讨论，官方信息很少，可以看出青岛啤酒对于贴吧的建设很少。
（四）微信
      通过微信搜索青岛啤酒，第一个是青岛啤酒公众号，下面是青岛啤酒的百科以及青岛啤酒的小程序。关注青岛啤酒公众号后，发现一个和官网相同的地方。公众号和官网都提到了“您是否已满18岁”的问题。公众号中的内容主要包括最新动态和网上商城的功能。
综上所述：
      我发现青岛啤酒对于线上销售方面做得很到位，无论是官方网站还是各大商城平台都有大力宣传，微信小程序中也得到体现，渠道多样化。
对于网络营销宣传方面主要集中在官方网站以及微博、微信方面，但是对于贴吧的管理建设方面很不到位。在微博上进行各种活动宣传，集赞优惠亦或是转发抽奖等行为来扩大宣传，效果很不错。在微博上看到不少官方与粉丝的互动情况。
     通过观察到官网和微信公众号中“您是否已满18岁？”可以看出，青岛啤酒对于企业的社会责任做得很到位，体现出大公司的文化底蕴。
三、总结
      青岛啤酒在网络营销中已经较为成熟并且在不断改进中，在网络时代青岛啤酒实现了传统以现代的融合，用轻松的互联网模式来展现悠久的历史发展。在微博微信上都有很好的管理与运用，以便于更好地宣传营销一次需要优化的方面也是很少，注重与网友的互动是关键。。但是青岛啤酒对于创新方面的关注点并不够多，现在线上营销对于线下销售的冲击很大，如果青岛啤酒不能做到紧跟时代的步伐，最终还是会被社会的大潮流所淘汰。
    通过以上的分析，我认为青岛啤酒股份有限公司在品牌形象、营销推广、线上线下销售等方面都做得很好。不愧是一个拥有悠久历史文化底蕴的公司。