一、样本选择方法

     中国龙城，舜帝故里——诸城，是一座历史悠久、文化底蕴深厚、环境优美的现代化经济强市，多年来一直位居全国百强县前列，有汽车制造业、食品加工业、服装纺织业、装备制造业四大支柱产业，我选择了较为适合网络营销的食品加工业进行网络营销分析。为此，我查阅了佳士博、得利斯、尽美、惠发等诸城本地食品加工企业的相关资料，并选择了得利斯集团作为我进行网络营销分析的对象，选择的原因主要是以下几条：首先是得利斯集团以品质著称，其品牌知名度在全市、全省都位居前列，在全国也有一定的知名度；其次是因为得利斯的企业规模在几大食品厂商中也是较大的：第三是因为得利斯以熟食为主，更贴近于广大消费者，更适合于网络销售；最后是得利斯集团在网络营销方面位居诸城食品加工企业排头兵的位置，在网络营销方面颇有建树。综上四条原因，我选择得利斯集团为我的网络营销分析对象。

二、调查结果记录

      山东得利斯食品股份有限公司， 是以生猪屠宰、冷却肉、低温肉制品、调理食品加工为主的大型食品专营企业。创立于1986年。现已发展为集良种猪繁育、标准化饲养、饲料生产、兽药防疫、生猪屠宰、肉品加工、生物工程于一体的国家大型一档企业集团。目前下辖26个分公司，员工5000多人。

      通过了解，得利斯集团线下主要是专卖店销售、超市销售等。

      对于得利斯集团的网络营销，我通过如下方式进行了了解：

       1、首先通过百度百科对得利斯集团进行了搜索，我发现对于得利斯这个关键词，有多个版本的解释，这些解释的主要内容比较类似，但也可以明显看出各个版本是存在差异的，有的很长时间没有更新，有的内容不全等等。我选择了访问数最多的一个版本进行浏览，其浏览次数为144769次，访问次数较多，我发现词条内图集中图片较少，不利于消费者进行更深入的了解。且并没有具体列明自己产品的种类及介绍。只列明了企业文化、发展简史、企业荣誉、下属企业、企业高管、企业大事记六项内容，吸引消费者的内容不够全面，不利于吸引消费者。

      2、然后我来到了百度贴吧的得利斯吧，其关注量只有2011，发帖数25939，关注量及发帖数都较少。且最近的企业营销的帖子是6月10日发送的，可见集团对贴吧的关注及更新不够，贴吧内充斥的是一些与企业营销无关的事，不利于消费者通过贴吧了解企业。

      3、之后来到知乎，我发现关于得利斯集团的问题较少，且并没有得利斯集团人员进行运营，得利斯集团在知乎的网络营销几乎是空白。

      4、随后我来到了微博，对得利斯进行了搜索，找到了由北京得利斯运营的微博账号，账号内页面鲜艳，内容丰富，可以很好的引起消费者的注意，但是关注度并不高，且动态发布迟滞，最近的一条为7月31日发出，且收到的呼应较少。说明产品传播并不广泛，可能是因为内容不够引人注意。在内容创新上，得利斯集团还需努力。

      5、然后我来到了得利斯集团的官网，官网呈现的风格是一种古风的风格，从页面中可以看出得利斯人对品质的追求。官网有首页、走进得利斯、得利斯产业、新闻资讯、得利斯产品、招商加盟、人才战略、联系我们八个部分，页面丰富，吸引眼球。可以让消费者深深的被得利斯品牌吸引。

      6、之后我在微信搜索了得利斯，找到了得利斯集团的公众号及小程序。在公众号中有用户中心、美食资讯、关于我们三大部分。其中美食资讯中一些美食介绍等可以很好的引起消费者的注意，并可以间接的引起消费者购买得利斯产品的兴趣。在得利斯小程序中，有得利斯各个产品的图片、价格、介绍等信息，可以让消费者直接下单购买。微信公众号和小程序，是一个得利斯集团很好的网络营销尝试，未来可能有很好的营销效果。

      7、随后我来到了得利斯在天猫、京东等平台的旗舰店。在天猫旗舰店，粉丝数达到了72096人，销售次数达到了上千次，可以说营销成绩不错，营销手段较为成功。在京东旗舰店也有4万的关注度，好多产品位于热销榜。

      综上所述，得利斯在百度贴吧、百度百科等较老网络营销平台的营销是基本停滞的，而在微信、天猫、京东等平台的网络营销投入的更多，但是也没有太多亮点。我认为主要是宣传不到位而造成的只放一个东西在那，而不去和大众宣传那是干什么的，可以有什么好处，把东西放在深处，消费者不知道有这个东西，那么这个东西也就没有了存在的必要。得利斯的品牌知名度与双汇、龙大国内一流的企业相比，还是较低，做好了东西在那等着顾客来是万万行不得的，只有把东西推向台前，利用微博、知乎、抖音等新宣传工具进行宣传，提高知名度，才是王道。同时，不可否认的是，得利斯集团在天猫、京东等平台的网络营销还是很成功的。通过官网的信息可知：得利斯也在互联网销售领域全面布局，在杭州投资成立了专业的电商运营公司，负责全产品系列在国内线上平台的推广。另外，得利斯集团对外表示，公司计划在线上通道流量达到一定规模后，将利用得利斯品牌和丰富产品线的优势，打造“得利斯美食”APP，真正实现线上线下同步协同销售的模式，使得利斯产品更加及时有效的服务消费者，增强消费者的体验感和便捷性。从此还可以看出，得利斯集团网络营销的未来还是亮点纷呈，值得期待。

三、解决方案及建议

      1、直达消费者耳边——扩大品牌知名度                                                                            充分利用微博、微信、百度贴吧、抖音、快手等新式信息传播工具，对得利斯品牌及产品进行宣传，形成食用得利斯食品新风尚，提高得利斯品牌知名度，以提高线上店铺流量。

      2、线下情景感染，打通线上线下购买通道
      可以利用线下实体店引导顾客线上购买，两者重合的用户之间可以有机的进行衔接，最终打通实体店、肉制品、020 之间的闭环，保证提供的产品渠道是畅通的，产品质量、食品安全是有保障的，做到品质与服务至上，从点到面吸引和留住新老客户。

      3、直达消费心理一一将网络营销做到极致                                                                        为不同年龄段、不同收入水平消费群体设计更精准贴心的营销方案和产品配套。注重产品的营养价值、口感、品牌、包装、物理速度、售后服务等消费者关注的内容，为迷茫选择产品的消费者提供了清晰准确的购买理由，让消费在特定的时机、特定的情境下购买与其心理匹配的产品，更能打动其内心，无形中主动为犹豫不决的消费者作出了肯定的选择。