海尔网络营销报告
网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性进行市场营销的中新型营销模式。举个例子讲，就是利用网络的方式，进行的一系列营销活动。比如我们身边的一些平台：淘宝，京东，亚马逊等等。在网上进行销售，减少了店面的成本，转嫁给消费者的费用就大大降低，既可以提高竞争力，也可以增加消费者满意度，从而留住顾客，吸引更多的新顾客。再者，不用担心库存积累的问题，降低了风险。众所周知，海尔集团是中国家电的知名品牌，在青岛市北，有大量的海尔的生产基地。海尔集团在早在2007年的营业额高达数亿，然而随着信息化的发展，传统营销已不能满足现代化的需求，网络营销已成为新的竞争热点。随着电子商务不断的发展与更新，许多领先企业陆续开始发展电子商务，相比于传统营销，电子营销有太多的优势，许多大小企业都可以进行，普通大学生也可以进行简单的开网店等方式进行销售。
海尔集团作为中国家电的领先品牌，第一家开始电器的网络营销，也取得了巨大的成功，以下是海尔集团在网络营销战略模式的分析：海尔集团在网络营销最大的成功之处在于《海尔兄弟》。其他的品牌在网络推广这方面会选择网络直通车，植入广告等传统的营销推广模式，而是直接采用了拍动画片的方式进行推广，这并不是一般企业可以轻易去尝试的，它需要花费大量的时间精力，也需要花费大量的成本，这对于刚进入网络营销的务必是一项挑战，但是成果有目共睹，《海尔兄弟》受到儿童和家长的好评，潜移默化的加固海尔在消费者心中的好感度，从而在选择购买家电时，会优先选择海尔。而这种强烈的购买力，不但影响着家长，也影响着从小就看《海尔兄弟》的儿童，等孩子长大有能力购买家电时，也会回想起小时候看的海尔兄弟而选择海尔家电。这种网络营销推广，不但加固了品牌在消费者心中的地位，也取得了消费者对品牌的信任。与此同时，海尔还采用普通的网络营销模式，广播广告，品牌代言等，与传统营销模式相结合，占据消费者的心理取得了一定的成功。
我们在进行购物时，都会抱有占便宜的心理。怎样利用消费者这种心理从而吸引顾客，海尔在这方面采用了多种网络营销组合策略。很多超市都会采用办理会员卡，领取积分，积分换购等方式回馈消费者，海尔集团也采用了这种方式，这种方式一方面满足消费者占小便宜的心理，另一方面，也是留住顾客刺激消费，但是很多企业只顾网络营销的推广，而忽略了线下。海尔集团的成功在于，它充分结合了网络营销和传统营销的方式，通过广告，公关，产品的服务价值，售后等促进消费者的了解，打消消费者降价没好货的心理，同时再通过传统的打折，促销等方式吸引顾客的眼球，扩大知名度，从而刺激消费。
消费者最看重的，也是竞争最激烈的就是产品的价格。海尔虽是中国的知名品牌，占领着大量的市场占有率，但与此同时，也有很多竞争力强的家电品牌在于此抗争，例如美的，格力，西门子等品牌。价格竞争并不是一件简单的事情，可能会说降价就行。如果品牌间降价不停，就会造成恶性竞争，售价大大低于成本。最后的结果就会是两败俱伤。那么像家电这种需求弹性比较鲜明的消费品，降价的起伏也不会太大，怎样才能在价格竞争中脱颖而出。
海尔采用了循序渐进的策略，采用了价格策略的组合，占领了市场。普通机械式的产品价格局部时间段进行了降价促销，中高端产品全线降价，高端产品开始实行买赠促销或特价促销活动。新品在上市一段时间后，为进一步刺激市场也阶段性的采取了特价促销。不同阶段对不同产品进行降价促销，循序渐进的吸引消费者。海尔也并没有采取过多的宣传推广降价，只是潜移默化的占领市场。
海尔集团在网络推广战略，价格战略以及网络营销组合的战略都会与传统营销模式想结合。它的成功之处亦是如此。互联网占据了我们现代人的生活，电脑手机随处可见，我们也可以无时不刻的随时都可以上网，购买电器也不需要再去花费太多的时间去考察去询问，不用担心送货问题。但同时也增加了购买风险，海尔利用《海尔兄弟》获得了广大消费者的信任，采用多种广告加深了消费者对海尔的印象，循序渐进的价格策略，不但保证了质量，也巩固了市场，获取了大量的顾客，提高了市场占有率。在营销组合方面充分相结合。电子商务更新换代速度快，消费者的心理变化也在加速发展，科学是第一生产力，不断更新换代，才能走的更远。