家乡区县：山东省威海市

我通过百度搜索“威海市知名企业”得到的比较知名的企业有三角集团、普林成山、威高集团、广泰空港、北洋集团、海马集团、山花集团、迪尚集团、迪沙药业、金猴集团、威达集团、一诺集团、华泰汽车等。选择其中本人比较熟知的并且具有地方特色代表的金猴集团有限公司进行分析。

一.样本选择 威海市位于山东半岛最东部，环境优美气候适宜，威海土生土长的知名企业是中国最多的城市之一。尤其以金猴最有代表性，金猴集团最早生产皮鞋皮具服装等产品，国家大型工业企业、国家高新技术企业、中国皮革工业协会副理事长单位、中国皮革工业协会皮鞋旅游鞋专业委员会会长单位、山东省重点企业集团。 二.调查结果 金猴集团始建于1951年，拥有资产40多亿元，职工6000多人，下辖18个子公司，主要生产皮鞋、皮具、服装等产品，并从事进出口贸易、房地产开发、金融、投资、物流、酒店、商业等第三产业，综合实力位居中国皮革制品行业前三强，公司建有国家认定企业技术中心和国家级工业设计中心，2009年以总分第一名的成绩入选建国60年国庆大阅兵部分方队兵鞋、三军女兵方队和女民兵方队阅兵靴生产商。并相继为全军和武警部队研发和生产了07A将常服皮鞋、校尉常服皮鞋、女校尉皮鞋、礼服皮鞋、海军白皮鞋、航母和核潜艇专用鞋、士兵作战靴等30多个品种的军用皮鞋及将官衣帽箱、留守袋、前运袋、航母专用箱、内外制式腰带等20多个品种的军用箱、袋（带），受到广大官兵的高度好评。 金猴集团通过线上、线下推广方式进行产品销售。 对于线下，这是一种最常规的销售模式，在各个地方设置经营门店，顾客到店后经店员推销介绍后自行选购。金猴集团在威海市内设有多家专卖店，专门经营自产的皮鞋皮具。 对于线上，金猴集团设有官方网上商城，页面简洁，导向性强，能使顾客轻易的找到需要的商品类型。且支付简单，支持的支付方式多。

三.企业营销推广

1.在搜索引擎中搜索金猴集团，排在第一位的是金猴集团有限公司官网，第二位是该公司的百度百科，下面是该公司控股的各类产业。

2.在微博上搜索金猴集团，最先出现的是金猴集团的官方微博，然后是有关金猴集团的相关产品展示，最后是金猴集团的新闻等。

3. 在微信中搜索金猴集团，出现了金猴集团的公众号，此外，还有金猴皮鞋官方商城的小程序、金猴集团百科、年报分析、股票查询服务以及一些关于金猴集团的文章。

4. 在知乎搜索了金猴集团，也出来了很多文章，各方各面的都有，说明大众还是很关注金猴集团产品的，有发表文章的，也有提问的，大多数文章基本都是对金猴的产品、提价等内容做的一些发表个人观点的评价。

四．总结

通过以上的分析，我认为金猴集团在品牌形象、营销推广、线上线下销售等方面都做得很好。但也需要做出一些改善.

1.作为本市的知名企业，应发挥自身的品牌优势，在各线下体验店增加对其网上销售平台网站的推广，引导顾客进行网上下单消费。

2.顺应当今电商市场新零售的时代潮流，与阿里系新零售子平台（如盒马鲜生）和京东便利店等网络电商巨头新零售平台进行深入合作，把线上线下的流量结合起来，对企业营销方针深入变革，缩短生产供应链，减少营销环节，让顾客可以线上下单，线下取货，实现信息，货品和服务在线上线下无障碍流通以减少营销成本，实现企业利润的长足增长。 

3.增加在微博微信知乎等大型社交平台上的推广广告，提高企业产品的知名度。可以多参与一些参与度高的话题兴趣等等，提高企业的曝光率。

4.可以不断推出新的营销事件来持续刷存在感。“集团”的挑战应该就是如何把资金投到真正能赚钱的产业中。

5.要做好售后服务。回头客对于一个企业是非常重要的，回头客即可以作为稳定客源，更可以作为带动新客户的免费广告宣传。所以，有一个好的售后也是至关重要的。我们可以通过客户的购买体验发现自己的问题和不足，保持好的，改善不好的，推动企业不断发展。另外，加强公司与客户的交流也是必不可少的。