椰树集团有限公司网络营销分析报告
家乡区县： 美兰区

1、样本的选择
椰树集团有限公司
椰树集团有限公司(原海口罐头厂)是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为"创国际名牌优势企业"。椰树集团是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，是饮料行业唯一获得"中国专利发明创造金奖"的知名企业。总公司下属18家公司、员工7000名。椰树牌椰子汁和矿泉水荣登国宴20年，荣获"中国名牌产品"称号;作为国家领导人接待外宾的专用饮料，接待了200多个国家的元首、政界要人和重要贵宾。创建于1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂(椰树集团前身)发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个 股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年(1986-1999)，椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956-1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993-1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。
椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钓鱼台国宾馆指定为国宴饮料，椰树牌天然椰子汁生产技术革新被誉为"世界观首创，中国一绝"，获得菲律宾、印尼、马来西亚、泰国、日本、英国、新加坡、香港等国家和地区发明专利权。椰树牌系列产品贵在天然、不加香精，畅销全国32个省、市、自治区，远销世界五大洲35个国家和地区，成为抗衡洋饮料的一面旗帜。目前公司正向年产100万吨、产值65亿元的特大型跨地区企业集团迈进。

2、调查结果
1、在百度搜索了“椰树集团有限公司”，首先出现的就是“椰树集团”官网，椰树集团有自立的公司网站，网站布局鲜明易了，公司概况产品简介一览无遗，有利于消费者了解公司以及产品状况，易有购买冲动。
2、在微信搜索“椰树集团有限公司”，并没有出现该公司的官方公众号，出现的是该公司官网首页以及一些百度上有的公司网站及简介等资料，该公司在微信这方面并没怎么展开宣传。
3、在微博搜索“椰树集团有限公司”，并没有出现与我搜索内容相一致的官方微博，出现的是一个相关的用户，叫“海南椰树集团”，点击进去该微博有在宣传该公司的产品，是以图片视频的方式，粉丝关注数量并不是很多，贵公司的微博没有很好的宣传效果。
4、在知乎上搜索“椰树集团企业有限公司”，还是出现一些百度搜索出现的该公司的历史、简介等类型的资料，别无其他更多。

3、提出问题

1、微博日活量已高达数千万，消费者们的需求日益增长，迫不及待的要去接受新的事物。

2、客服对于企业信息的认知度不够，难以达到令人信服的地步，使顾客对于品牌的解释需求也降低。

3、广告的投放问题，据市场调查，椰树集团只在电视广告商宣传，并没有投入太多的宣传力度，作为老式品牌，更应该推陈出新，使市场需求近一步前进，这是一个问题。

4、传统的营销方案在线下满足市场，在互联网的推动下，更应该顺从互联网的发展，线上渠道是一个极其易推广的渠道，对于线上线下宣传，是一个很大的问题。

4、解决方案
1、对于微博等自媒体方面的运营，椰树的微博已经拥有10万的粉丝，这一批粉丝是很重要的，他们会转载分享，帮助吸引更多的粉丝。同时，要想他们转载，得写出高质量的文章，更新频率要控制好，不要三天打鱼两天晒网，不要一味的发广告。也可以搞些小活动，譬如赠送样品等方式向粉丝们推荐自己。
2、企业为顾客提供的信息源要准确全面，及时的更新补充内容，网页的布局、格式以及所选用的图片要符合大众口味。如果有要做分销，就会去了解企业的官网、百度百科等，从而对产品有初步的了解，如果这些内容不够吸引他们，那么他们就会放弃该产品。因此，这对于企业来说是至关重要的。
3、加大网络广告投放量，酒香不怕巷子深已经不适应如今的市场，投放广告能准确的表达该企业的商品和服务，树立品牌形象，从而引导新老客户去购买产品。在天猫、京东的首页投放广告，这两个平台的浏览量是非常高的，这可以为店铺引流，从而提高转化率。
4、线上产品的规格和样式与线下产品有所不同，椰树在线下各大商店超市都有卖的，要想顾客在线上购买产品，那么该产品就要足够吸引消费者，他们才会愿意舍近即远，妖魔是线上产品规格和样式更吸引他们，要么是价格更加实惠。