陕西省西安市长安区第一中学网络营销分析报告

      为完成本人企业网络营销系统调查实践任务——企业网络营销信息源类别及传递渠道调查，特此选择陕西省西安市长安区第一中学作为本篇报告的样本进行分析。

一、样本选择方法
      在我的家乡——陕西省西安市长安区，陕西省西安市长安区第一中学享有着高水平学府的盛誉，它始建于1942年，1962年被列为陕西省重点中学，1978年成为西安市首批涉外学校，2011年被命名为陕西省普通高中示范学校。一中毕业生的学习能力和道德素养受到家长、社会和高校的广泛好评。高校对长安一中学生的评价是"学风严谨，素质过硬，领悟力强，可塑性大"。学校在2011年10月被清华大学确定为"新百年领军计划"在陕五所优质生源基地之一。

      而我本人选择这所学校做样本的原因是因为它是我的母校，它承载着我青春的美好回忆和深厚感情，在此我想用我所学知识来研究它、了解它、推广它，希望它发展得更强大，走得更远。

二、调查结果记录

样本使用的推广方法、效果、原因分析如下：

1）360百科

      内容包括：基本信息、办学规模、办学理念、教学成果、所获荣誉五部分。
   推广效果：概括了学校的大体情况，但是缺乏特色的资料介绍。 该学校在360百科上面的资料为笼统介绍，并未专门做相关推广，原因可能是这是一个学校机构，没有太大的必要在网络营销方面花费较大的投入。

2）百度百科

      内容包括：办学历史、办学条件（硬件设施；师资力量办学成果）、办学成果（学生成绩；学校荣誉）、校园环境、学校领导、地理位置以及相关图册。
   推广效果：基本描述了学校的情况，词条较完善；办学成果部分介绍详细；注明了地理位置；还附有相关图片，整体推广效果不错。 百度百科作为一款内容开放、自由的网络百科全书平台。截至2018年2月，百度百科已经收录了超过1520万词条，参与词条编辑的网友超过644万人，几乎涵盖了所有已知的知识，所以在百度百科上面，此学校的信息比较完整、导航栏内容清晰、词条完善、图文并茂，有较好的参考性。

3）搜狗百科

      内容包括：学校简介、办学规模、办学理念、教学成果、所获荣誉。
   推广效果：每项介绍比较简洁、没有特色、效果较差。 搜狗百科是搜狗旗下的一个百科网站，被搜狗视为继搜狗知立方后知识搜索产品线的重要延伸。搜狗百科基于海量的互联网数据和深厚的技术积累，融合搜狗知立方结构化知识库和“语义理解”技术，可为用户提供更直观更全面的百科知识查询服务，是最新一代互联网百科大全。原因推测本学校可能是在该平台的推广比较草率。

4）学校官网

      内容包括：网站首页、公司介绍、联系方式、诚信档案。
   推广效果：文字内容比较简单、不新颖、没有图片介绍。 学校官网并没有定期的维护和更新、仅仅只做出了一个界面。

5）学校百度贴吧

      关注： 48 贴子： 119
   学校百度贴吧关注量很少、发帖也较少推广效果很不好。 可能学校百度贴吧只是某位同学个人建立的小群体贴吧，帖子没有质量，八卦问题比较多，未能解决问题，从而被关注度很低。

6）微信公众平台

      内容包括：学校重要会议、活动、比赛、时事等推送文章
   推广效果：一般，阅读量和点赞量不多。 公众号只是一个发布重大事情信息的平台，没有良好很好的运行和营销方案。

三、优化调整方案
       一个学校的网络营销策略是一个长久的过程，不能一时的产生很大的效果，其中需要我们在不断的坚持与尝试中不断的总结，与实践，除了学校自己在教学能力水平上有一个良好的效果，要大力使用，新浪，微博，微信公众号，百度，贴吧等社交媒体软件，不断的更新，推送学校的新动态，成绩，并与大家活跃互动，与大家交流学术，并为学生家长解答疑惑，与大家建立密切的关系，让家长们放心把孩子送到学校就读。
      为了推广力度，提高该学校的曝光率、知名度，增加转化率，增加学校获取生源的途径，利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如以下几点：
     1.搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
     2.问答平台：搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)。ID数量每个平台不少于5个。自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
     3.博客推广：各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)定期更新博客内容。做好博客互动工作。
     4.微博推广：参加微群，并积极在微群中推广微博。定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
     安排可参考：每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；每日问答平台5条问答信息；每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)，并做好客服工作,做好客服统计数据；每日添加网站内容1篇。解决网站技术问题；统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；图片广告协同制作。
     此外，还可以考虑创新创意致力发展远程教育：各个任课老师利用直播等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学生的体验度、依赖程度、信任度，进而更好地宣传了学校。
     所述内容涉及不恰当言辞，均属个人主观观点，请多包涵。