一、 样本的选择
在中国产业信息网中查找家乡知名企业，选择了自己相对熟悉的“甘肃新一代食品有限公司”。“甘肃新一代食品有限公司”是甘肃省果品蜜饯产业的代表企业，“新一代”商标连续两届被评为“甘肃省著名商标”。该企业位于甘肃省庆阳市，该地区适合果树的生长，特别是甘草杏、黄甘桃、苹果、大枣等产品都比较出名，使该企业在加工果脯产品方面拥有得天独厚的优势。
二、 调查结果
1. 公司简介
甘肃新一代食品有限公司现有从业人员320人，总资产4181万元，固定资产2035万元，流动资产2146万元。现有1000亩优质杏子示范园；年产3000吨杏子果脯自动化生产线、300吨杏糕及杏子软糖生产线、1000吨杏子果冻生产线各一条；公司通过了ISO2001:9000系列国际质量管理体系认证，取得了蜜饯、炒果、果冻三个QS食品质量安全认证企业。先后被国务院评为“国家扶贫重点龙头企业”、被省、市政府评为“省、市农业产业化重点龙头企业”、“甘肃省文明乡镇企业”，“甘肃省重合同守信用企业”和“甘肃省卫生A级企业”、“省、市、县先进私营企业”、“纳税先进企业”等，先后三十多次受到省、市、县的表彰奖励。
公司以杏子为原料生产的果、肉、脯、糕、仁、粉、果冻七大系列100多个规格及品种的杏产品，销售全国20个省(区)100多个大中城市的600多家超市和食品批发市场。并先后荣获“中国小商品博览会推荐产品”、“中国西部交易会新技术新产品金奖”、“中国放心食品信誉品牌”、“甘肃省瓜果蔬菜博览会金奖”和“甘肃省名牌产品”等二十多项荣誉称号。
2. 推广方法
a) 门店推广
甘肃新一代食品有限公司的主要推广方法还是线下门店推广，毕竟该企业主要面向的顾客还是企业周边的城镇。效果也比较显著，特别是在原产地镇原县，几乎每个超市和商铺里都有新一代的产品，走亲戚家也有很多人会选择送新一代的产品，大一点的城市里，会有专门的特产专卖店，新一代的果脯系列产品也是最热销的产品之一。
b) 官网推广
该企业拥有自己的官网，官网上有企业最新的新闻动态、产品介绍、门店展示、招聘信息等，但官网上的新闻动态在2010年以后就没有更新过了，由此推测，官网推广应该是不成功的，主要原因应该是那个年代互联网还不是特别普及，建议企业现在可以重新开始运营网站。
c) 淘宝店铺
在淘宝里并没有找到新一代产品自己的官方店铺，只有个别小店铺有销售杏脯等产品，但是销售量很少，没有做到很好的宣传。建议企业可以开一家淘宝店铺，面向更多的顾客。
d) 微信微店
该企业在2017年有了自己的公众号和微店，微店里面的产品要比淘宝上多很多，销量也很不错。但微店的受众也很小，仅仅靠在朋友圈里的转发宣传，很难快速提高企业的受众面。
e) 拼多多
在拼多多里也有新一代的产品，这也是一个不错的销售渠道，拼多多的用户比较多，受众也广。但是也有不足之处，拼多多平台上的产品价格低廉，质量难以保证，特别是吃的东西，如果出了问题会大大影响企业的声誉。
f) 微博推广
在微博上可以搜索出“新一代产品有限公司”，可以看到到2016年，都是有产品推荐的微博内容的，在微博上进行推广也是非常有效的一种方式，但是该企业在2016年以后就没有内容发出了，可能是原来在微博上的推广没有起到作用就停止了这种方法。但是现在微博用户越来越多，还是建议企业能利用好这一平台，做好产品宣传。
三、问题分析
1. 线上推广力度不够
甘肃新一代产品有限公司的线上推广做的不是很好，主要销售量都是靠线下门店。企业应该是在线上推广有做过努力，但是因为产地和公司都地处西北，线上发展不起来。
2. 食品安全与卫生
该企业产品曾经被查出二氧化硫残留量超标，主要是由于生产过程控制不严，脱硫工艺落后，脱硫设施设备不齐全等原因，导致脱硫不彻底。人们最关注食品的安全与卫生，在这一点上企业做的不够严谨，会失去很多长期顾客和潜在顾客。
3. 宣传力度不够
该企业的官网、微博已经停止更新，微信公众号里的内容也不会经常更新，甚至没有官方的淘宝店铺。知道这个品牌的基本都是企业周边城镇的人，在中国几乎没有知名度。
4. 与顾客几乎没有互动
顾客的满意与不满意之处无法让企业知道，以至于企业不能及时调整自己的不足。
四、调整方案
1. 针对线上推广力度不够
a) 在产品的包装上加上比较显眼的微信公众号的二维码。提高公众号的关注量，方方便做宣传，也可以提高微店的销售量。
b) 官方网店。官方网店比较有公信力，产品的质量也能保证，再用微博和微信做好宣传。
2. 针对食品安全与卫生
在生产工艺上，多下功夫，改进传统工艺流程，多多排查不合格产品，加强质量检测，把顾客的安全放在第一位。
3. 针对宣传力度不够
利用好微信公众号和微博，经常推出促销活动和新的产品，加大广告力度，不能让产品的受众只局限在西北地区。
4. 针对与顾客几乎没有互动
利用微博与顾客进行互动，积极听取顾客的建议；网店的评论也要看，顾客有提出不好的地方要积极认错并改进；微信公众号也可以让顾客提出建议，如果建议有被采纳的话，可以奖励顾客，这样提有效建议的人也会多，产品也会越来越好。
五、总结
通过以上分析，可以看到，甘肃新一代产品有限公司的提升空间还有很大，现在欠缺的主要是线上推广，希望企业可以多招募网络销售的人才，弥补上这方面的不足之处。网络营销对一个公司的影响非常大，如果做的好的话，公司的知名度也能很快提升。