一. 样本选择

提起天津，我想很多人最先想到的应该是吃的，比如说十八街麻花，狗不理包子还有前不久普京大大称赞的煎饼果子；还有一些演艺方面的，比如说相声，好像所有的这些都属于轻工业。但是其实作为华北的一个海滨城市，天津在钢管方面也是有着得天独厚的地域条件，因而其钢管行业也是非常发达。今天我想以友发钢管公司，这个在天津本地很具有代表性的一家钢管公司作为我的样本，来和大家浅谈一下，为了让大家更深入了解天津的企业，更是想让大家更深入的了解天津这座城市，我深爱的这座城市。

我是通过百度搜索引擎搜索天津市知名企业，选择了友发钢管集团股份有限公司作为分析样本。原因在于，这家基本都是家喻户晓的企业，所以这家企业是十分具有代表性的龙头企业，所以在分析中更加具有典型性。

二.样本介绍

天津友发集团是我国唯一的千万吨级焊接钢管制造企业车间，总部座落在我国最大的钢管生产基地——天津大邱庄。前不久我和家人去了友发钢管厂附近，发现它成功实现了产业结构转型升级，烟尘基本实现密闭可回收，水也做到了零排放可回收。公司现有34条焊管生产线、16条热镀管生产线、9条螺旋管生产线、3条石油套管生产线、6条方矩管生产线、5条钢塑管生产线、4条热轧薄板生产线、1个国家级认可实验室、1个天津市认定企业技术中心及炼铁、炼钢、带钢、螺纹钢等生产企业。其年生产能力非常强悍，2015年营业额达2610000。友发先后被评为行业内第一批中国国家免检产品企业、行业内第一批中国驰名商标企业和行业内第一家中国500强企业。友发的产品畅销全国各地并出口很多国家如，欧盟、美国、澳大利亚、东南亚、中东等50余个国家多项国家重点工程。

三、公司优势：公司产品种类繁多，型号众多，满足各类客户的各种需求。公司毗邻京沪高速公路（12公里）和天津港（96公里），距离丹拉高速公路4.5公里、距离首都国际机场只有一百九十公里、天津机场也才五十多公里，交通物流非常便捷。

推广方法：网站，第三方电商平台

多年来，友发人有着感恩的心，事业顺利的同时，也会积极投身社会公益事业。友发也通过各种媒体展示自己的企业文化。自2008年以来，友发一共大约为国家和地方的公益事业捐赠近千万元；内部股东捐款五百万元成立帮困助学基金，帮助困难员工，并且还会奖励学习优秀的员工子女。友发拥有自己的网站，信息大部分是在网站上发布的。而且友发也和几个电商平台合作，推出自己的产品。

天津友发钢管畅销全国各地，旨在为用户提供更加优质的服务。在这种情况下下经集团执委会通过，董事长批准由集团公司注资1亿元成立天津友发钢管集团销售有限公司。这个公司的成立也是为买家提供管材、管件等产品的个性化的服务。

2、推广效果：
通过多种营销推广手段，友发这个品牌已经走向大众，成为人们值得大家信赖的品牌。
3、推广效果分析：
增强了友发品牌在国内的知名度，更为中国品牌走向世界提供了很好的经验借鉴，成为中国由大型经济大国向大型经济强国的进化的重要推动力之一。

四、优化调整方案：
1.友发在渠道的规模扩张中，必须及时有效地优化渠道，严格控制渠道数量，加强不同渠道的控制能力，渠道转型要跟随市场的变化。
2.可以把渠道融会贯通，也就是对销售过程的活动拆分，价格低成本。

3.提高工人的各项基本技能以及能力。

4.售后方面也是至关重要的，及时对售后服务做出调整，让消费者感到个性化服务，增加了依赖性。

5.对于还没有开发的地方，可以和当地的一些深入人心的企业合作开拓更大的市场，，充分利用当地人才技术优势。