德炎水产食品股份有限公司创建于1994年，至今已有20多年的发展历史，是一家以淡水水产品加工为主的外向型民营企业，2004年被认定为农业产业化国家重点龙头企业和湖北省高新技术企业。公司的总部位于名列全国第八大湖的风景秀美的洪湖之滨。下设的分公司有洪湖市肉联物流有限公司、德炎水产生态科技有限责任公司、德炎水产艾尔分公司、德炎水产食品有限公司武汉营销公司等全资公司，拥有资产过亿元，总占地面积过万平方米，年加工水产品能力达到国家先进水平。在当今网络时代，网络营销对于公司的发展尤为重要。

     我在百度搜索引擎上搜索了‘‘德炎水产’’，进入相关词条了解其更多内容。

     网络营销信息源就是企业通过互联网向用户传递的各种信息，比如企业网站上的企业简介、产品介绍、促销途径，以及通过外部网络资源发布的网络广告、供求信息等都属于信息源的内容。所以我先在百度上搜索了‘‘德炎水产’’字样，进入了有关词条，了解该企业的企业工商信息、公司简介、公司宗旨、创业历程、公司荣耀、产品优势、企业文化等信息，发现该企业是集健康养殖、加工、贸易、物流、科研为一体的农业产业化企业，在全国同行业中处于领先水平。此外，该企业的龙头产品是‘德炎’’小龙虾和‘‘洪湖渔家’’，行销国内20多个省、市和自治区，出口至美国、欧盟、日本、韩国、中国台湾等国家和地区。还荣获科技进步一等奖2项，二等奖2项，获得发明授权5项。百度百科的信息比较全面，让我对德炎水产食品股份有限公司有了初步的了解。

      接着，我登录了德炎水产食品股份有限公司的官方网站。它的网站非常简洁精炼，有首页、关于德炎、新闻中心、产品中心、城市合伙人招商、人力资源、社会责任、互动交流八个菜单分栏，让消费者和顾客马上对企业有了信任感和了解，也让浏览者找到了方向。网站做的比较成功，方便浏览者的浏览和寻找，侧面反映了该企业重视并积极发展网络营销。

      然后我通过该官网给出的淘宝网页链接进入德炎小龙虾和洪湖渔家旗舰店。显示的销量每月过万，好评如潮，可见该企业的网络品牌和网络营销做的比较成功。旗舰店通过优惠券和多买多送的手段吸引浏览和购买。主打‘麻辣小龙虾’’和‘‘洪湖水产品’’，以优质优价和地方特产打造品牌效应。此外，该旗舰店的产品展示非常精美，图片上的美食让人垂涎欲滴。还将产品进行了等级促销，推出了礼盒装和人气组合，以不同的组合包装形式推动产品促销。店家客服回复消息也非常礼貌和及时，这也在一定程度上促进了德炎水产食品的网络营销。

      之后我在百度帖吧上搜索了德炎水产食品有限公司，只有寥寥无几的几个帖子，看来该公司没有注重发展贴吧网络营销，在年轻人的通信阵地上丢了阵营。我觉得该公司可以发展贴吧的网络宣传和推广，抓住年轻人的视野和阵地，更大的扩展网络营销。

     最后，我又在微信公众上搜索德炎水产进入官方微信。账号主体是德炎水产。关注之后，底部有‘‘在线订购’’、‘‘德炎品牌’’和‘‘联系我们’’三个菜单，十分的简洁。公众号的头像是德炎水产的字样和拼音以及艺术化的图标形象，做的比较精美和形象，显示了名称又体现了特点。这也是让人点赞的一点。

      该企业的网络营销形式多样，如淘宝官方旗舰店、微信公众号等这些人们经常上的网络平台，但还是存在问题，比如忽略了贴吧的推广和营销。没有关注于年轻人市场，忽略了80，90年轻人和00后的超高消费能力。可以把精力多放在年轻人以及高端市场，在产品包装和服务上采用差异化服务，提高推广能力，多做一些优惠活动吸引顾客的眼球，但不能一味的搞特价优惠活动，以免让顾客认为产品低端化。毕竟现在大多数人收入都有所提高，追求的是更高端的生活品味和品质，所以在产品的包装、运输以及客服方面都要做好服务。不过在做好外在包装的同时不能忽视产品的质量。毕竟产品品质好才是硬道理。推广的效果和广度有有好有怀，信息有的还不够完善，可以在微信公众号、百度百科上将公司和产品的信息描述的更完整和详细，就像一个人的履历表一样，写满充实才给人一种信任感，这还有待提高和改善。

     总体来说，该网络营销推广主要以百度百科、官方网站、淘宝天猫旗舰店和微信公众号进行推广，有权威性强、方便控制、容易查询等特点。网页的页面设计也比较简洁，方便了浏览者的浏览和查询，这是做的比较成功的一点。但是在传播途径渠道上还存在不够全面的问题，比如信息发布不完善，应该采取完整和部分的信息相结合，另外在做新闻推广和消息发布上，可以用容易夺人眼球的标题来吸引浏览者，赢得点击和浏览量。在当今网络时代，该企业网络营销应该更多利用手机，电脑等新兴通讯，让信息可以及时、准确、完整的送达给目标客户。要更多的在贴吧上加强推广力度，加强与客户的交流，满足客户需求，增加客户参与度，使企业被更多人熟知。另外，因为德炎水产主营业务为水产品，所以产品的保鲜度格外重要，这就要求企业在选材挑选原材料的时候要格外注意，在培育幼苗、养殖和捕捞的过程都要注重水质的要求和饲料的有机无害，来保证原料的安全绿色无害。运输也是要重视的一部分，要配备高效、快速的快递来运输产品保证食品的新鲜。还有重要的一点就是营销手段和公关。不仅要做好线上如各大网站及软件的广告推广，还要做好微博、微信公众号和贴吧等社交平台的推广。还要注重传统媒体的广告推广，比如电视广告，抢占热门卫视的黄金时间播送广告对扩大产品知名度有很大作用。还比如可以通过广播进行推广，出租车等上的广播广告也会对产品的曝光度有很大作用。还可以在公交站牌、地铁上进行产品推广，在这种人流聚集处进行广告宣传会对产品曝光度有很大作用。相信德炎水产食品有限公司只要在产品质量和包装、运输速度、售后服务、线上和线下广告宣传和推送，一定会产生好的营销效果，推动公司的进一步销售额增长和良好发展。