成都新希望乳业有限公司网络营销分析报告
一、样本选择
成都新希望乳业有限公司于1982年创立，在家乡是家喻户晓的大企业，通过百度搜索，知乎等网站详细了解了这个企业，决定选择这个企业来做以下网络营销分析。
成都新希望乳业有限公司是新希望集团旗下的集团化乳品企业。新希望乳业自成立开始，便投入巨资来积极建立自己的奶源基地，通过自有牧场，形成了“公司 牛场 农户”的经营模式。新希望在我的印象中大多是品牌推广和线下销售，但从未了解过他其他的营销手段，所以选择新希望乳业有限公司来进行网络营销分析。
二、样本企业的推广方案
新希望乳业有限公司在营销上不断创新；
（1） 粉丝节：新希望乳业举行了乳品行业第一届粉丝节,开启了传统行业互联网战斗，和fans一起玩，打造一个品牌社群，实现社群营销。
（2） 韩国游，风味奶：众筹现状之下，大家都在争着做互联网营销的老大，通过韩剧迅速火起来的香蕉牛奶当明星，全民来一场颠覆性的头脑风暴，初次正式进军影视众筹。中国人第一部自编自导的韩剧，还获得了2015广告主金远奖金奖，非常值得骄傲。
（3） 孩子的食欲教育：俗话说寓教于乐，把食育和教育与关于牛奶知识的教育和传播结合在一起，做到一份企业社会责任，真真正正的影响和改变孩子未来的身心健康。
（4） 设立校园合伙人：校园是一个造梦平台，新希望乳业成立了多个校园营销中心，同时与全国多所高校联盟，在各所大学寻找校园合伙人，定期向他们布置任务，并组织大学生进行营销方案讨论、校园推广等活动，让大学生们提前感受社会实践活动，同时为各所大学的大学生提供创业平台。
（5） 研究儿童奶：新希望乳业采用了卡通形象小羊肖恩，作为儿童奶产品的形象大使，除了线下产品形象展示了形象大使小羊肖恩，同时线上围绕《小羊肖恩》的电影也展开了趣味互动，可以赢取电影票，营造聪明孩子鬼马精灵的一面。
（6） 新希望之城市记忆：研发城市记忆系列酸奶是为了打造“怀旧时尚”，同时借势电影《何以笙箫默》来进行营销，通过让经典台词上瓶标，使得城市记忆这款产品从“功能性”上升到“人文性”，这能激发年轻人情感共鸣。
（7） 新希望新品味蕾游记：这是一款新希望的众创新品，味蕾游记这款产品是通过大数据精准锁定人群，通过锁定都市情感剧《泡芙小姐》，新颖的让虚拟画像Miss Puff成为代言人，通过味道、包装等的评选，让新希望的粉丝众创出他们觉得最心动的甜品。通过跨界推广，新希望后续会联手多款新出的APP，打造专属于味蕾游记粉丝的生活圈子。
（8） 明星代言人·轻爱酸奶携手李荣浩开启理想之旅：明星李荣浩出的一首新歌《有理想》，唱出了人们都市生活的繁杂和喧嚣。符合当下的生活和形式，新希望乳业推出全新轻爱·轻酸奶，并以重金冠名2016年李荣浩世界巡回演唱会（10场），抓住人们的内心，尝试用全新“轻”态度带你勇敢做自己。丢掉繁杂无奈的层层思虑，呼吁大家丢掉毫无意义的虚荣的东西，丢掉不健康的臃肿脂肪，丢掉所有不好的东西，通过这样的方式从心抓住消费者，从顾客的角度来推广产品，效果会更好。
新希望通过现在火热的网红营销，携手明星打造新品，也是一种很好的网络营销手段。除此之外，通过与校园合作，走进校园，更加直接的接触到用户等等。
品牌“三倍鲜活”：立体场景，认知 体验=信赖
基于对妈妈们喂养孩童痛点的精准性判断，24小时鲜奶，凭借着其优质乳的品质优势成功进入消费者视野。但是，品牌如果想要在短时间赢得妈妈的信任，这并不是一件简单的事。为了传递优质乳活性营养的健康理念，新希望乳业在全新领域开展了一场立体场景营销。
“中国优质乳工程的审核标准超过了欧美”，“低温巴氏奶比超高温灭菌乳具有更高营养价值”“优质乳只能产自本土奶”……这些知识让妈妈们了解了24小时鲜奶背后的匠心。这些是针对妈妈们的认知场景，而做出的宣传语，他们邀请到了知名行业专家和母婴领域达人，在辣妈帮、微博微信等平台开展了一场关于“优质乳”、“低温巴氏奶”和“三倍活性营养”的大探讨。这些权威人士的话语是妈妈们日常育儿经验的来源，在讨论中他们不带任何产品指向，让妈妈们从被动接受品牌宣讲，慢慢地转变为了主动了解“知识干货”，缓解育儿焦虑，也减少了对广告的抵触，在日常需求场景中轻松获取产品认知。
新希望乳业把孩子们的喜好也纳入到了营销过程中。因为新希望乳业在母婴场景的探索中，还发现亲子互动是妈妈们面临的一大难题，母爱的管束和孩子爱玩天性的冲突是常见的家庭场景。独辟蹊径地推出了一只可爱的动画代言人：黑小优。放弃了成熟的明星代言人和单一的温馨家庭场景营造，而是这只萌萌的小奶牛有着自己的表情包，甚至有属于自己的一套动画作品。在已经推出的动画中，黑小优化身“青天大老爷”，替委屈的孩子教育了不让他出去玩的妈妈：孩子需要室外运动，多喝优质乳，补充活性营养物质，孩子免疫力提高，自然不怕出去玩了。妈妈和孩子之间常见的矛盾场景就这样以动画的形式得到了化解，孩子们理解了妈妈的用心，妈妈们也学会了正确的处理方式，而新希望乳业优质乳的三倍天然活性营养理念也在温馨的亲子体验中植入了消费者的心智。这部洞察精准，传递健康知识的视频一经推出，就获得了业内专家和达人们的一致认可，很多育儿专家纷纷转发评论，认为这是解决妈妈育儿遇到的难题时的很好尝试。
成功的营销案例给新希望乳业未来的发展奠定了良好的基础。
三．样本企业存在的问题和建议
问题：
1. 目前网络营销的方式比较少，可发展下线上推广，能更加扩宽用户。
2. 针对不同的客户群打造不同的产品，用属于目标客户群的方式去推广
建议：
以学生目标群体为例，打造属于学校学生的乳品品牌，通过微信微博抖音等目前火热的新媒体平台推广，寻找网红代言人，明星代言人等等；
拍摄产品平面广告，投放在学生比较活跃的地方，例如商场，游乐场，电玩城附近等地方；
撰写合适的公关文案，等打动目标客户群的文案，从内心深处让目标客户接受你的产品像华为，唯品会，OLAY等等做的公关文案直戳人们的痛点，也是起到了良好的宣传作用。