威海文登知名西洋参公司网络营销分析报告

西洋参是五加科人参属多年生草木植物，别名花旗参、洋参、西洋人参，原产于加拿大的大魁北克与美国的威斯康辛州。服用方法分为煮、炖、蒸食、切片含化、研成细粉冲服等。而这西洋参在山东威海文登便有种植，其网络营销方式和品牌创建做的尤为优秀。

我在百度引擎上搜索了文登西洋参，发现我国进口西洋参已有200多年历史，引种西洋参却不足30年。上世纪80年代初，文登张家产镇口子李村农民王吉振率先引种西洋参，获得成功后逐渐推广，在文登市形成规模。目前，西洋参种植业已经发展到文登市十余个镇，文登全市2.5万亩参园年产出鲜参3600多吨，文登也由此成为全国两个西洋参主产区之一。“文登西洋参”成功注册为中国地理标志证明商标。目前，西洋参种植业已经发展到文登区十余个镇，据文登内贸行业的文登区财贸办统计，文登西洋参种植面积已发展到5万亩，年产量5500吨，占全国年总产量的7成。文登也由此成为全国西洋参主产区。

网络营销信息源就是企业通过互联网向用户传递的各种信息，例如企业网站上的企业简介、产品介绍、促销信息，以及通过外部网络资源发布的网络广告、供求信息等都属于信息源的内容。因此，我首先在百度百科上搜索了文登西洋参电商产业园，了解该企业的企业工商信息、公司宗旨、公司简介、创业历程、产品优势、公司荣耀、企业文化等信息，发现该企业是一个集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的现代企业，在国内同行业中居于领先水平。百度百科的信息比较全面，让我对文登西洋参电商产业园有了初步的了解。

然后我登陆了文登西洋参电商产业园的官方网站，发现整个其电商转型之路可以总结为：布网络、搭平台、促转型、数据化、智能化、专业化，从最开始的互联网基础设施的建设，自主数据中心的建设，到完成全国各种媒体和互动论坛交流项目的推广完成，从硬件、软件、人才着手，组建了一直专业的互联网团队，通过网络数据抓取了解消费者需求点，利用自媒体手段进行全网推广，完成单一产品精准化数据库建立和销售，整个过程看似简单，但实际上是上百人的团队通宵达旦200多天的奋斗成果。通过线上转型宣传，吸引了全国一大批优质的客户。

其次，我们不难发现，目前文登西洋参电商产业园以淘宝为主要依托平台，全国各地分销商、微商齐动的模式进入了快速发展的阶段，利用互联网的思维模式，将更多的各个区域的优质产品带到千家万户。完成优质产品从田间地头走进全家万户的目标。我个人更希望更多的互联网大咖能够和我们一起来分享各自成功的案例模式，互相学习、交流、借鉴经验，把全国各地优质的产品、精准扶贫项目，通过互联网模式推向广大的消费者。在互联网电商的模式之下，文登西洋参已经不仅仅是一味土生土长的农产品了，他更像是这个地域的互联网名片，这个城市的旅游代言，在淘宝上，每年都会迎来大家对今年西洋参的咨询，特备是鲜参的咨询。文登西洋参电商产业园在不断地探索和努力中，已经成为了这个城市西洋参触网转型和推广的主要窗口，每一位新农人每年内心是激动和兴奋的，仿佛即将迎来又一场盛大的收获。发展乡村战略，建设美丽乡村，文登西洋参电商产业园将青春献给了这座城市的田野，将梦想寄托在文登西洋参的推广和销售中，这也是一种人生的追求和目标。好客山东，长寿文登，8月我们敞开大门欢迎大家走进新晋的中国西洋参之都，共同领略这座千年古城在互联网电子商务上所积攒和努力的力量。

第四，我在微信公众号搜索了文登西洋参，可是并没有任何收获，看来其微信宣传没有十分到位。我觉得该企业还是可以发展微信公众号的网络宣传、推广等，做到多方位网络营销，提升其知名度。但是在其文登广播电视台微信公众号，我发现了关于文登西洋参的推文，其在一定程度上对文登西洋参有一定的宣传，通过和大流量的公众号达成宣传合作也是一个很不错的选择。

最后，我在百度贴吧搜索了文登西洋参，发现有该产业的贴吧，但是关注人数寥寥无几，甚至于说帖子数高于关注人数，可见贴吧发起人还是蛮重视该贴吧建设，奈何名声并没有打响，希望其仍可以通过多种方式进行宣传，加大贴吧的宣传力度，争取将其做大做强。

该企业在网上的推广方式多样，如淘宝旗舰店、百度贴吧等这些人们经常上的网站和平台都覆盖到了，但是推广的效果却是参差不齐，有好有坏。我认为，该企业在官网设计、淘宝旗舰店的推广效果很好。但是，微信公众号和百度贴吧的推广方面最差，公众号发布历史信息文章量还是不够充足，其宣传力度覆盖面较小，推广效果不高，仍需要做更高的提升。

总体来说，该企业网络推广营销以往主要靠百度百科、淘宝旗舰店、百度贴吧等多方面互动，加强了在用户体验，并不断关注用户优化，关注于用户需求，不断改进其自身的网络营销方式，顺应当今网络化时代的需要，利用新兴媒体，通过网络，电视，手机，广告等方式让信息可以及时、完整地传递给目标用户。我认为该企业首先利用好已有的优势平台，加强已有的劣势平台的提升，不断完善和优化自己的网络推广方式，使得文登西洋参这个产业更好的走出去，被大家熟知、认可，带动起该产业的发展，使其蓬勃辉煌。