一、在搜索引擎上搜索东营有哪些知名企业，其中最最让人印象深刻的就是黄河口大闸蟹，它是山东最大的大闸蟹销售企业。我的家乡就在东营区，对黄河口大闸蟹算是比较熟悉，所以我选择了山东黄河口大闸蟹有限公司。

二、调查结果记录
山东黄河口大闸蟹有限公司是一家以大闸蟹为根本，是由东营市和垦利县两级政府出资成立的国有控股公司，公司成立于2010年9月，公司注册地垦利县永安镇，注册资本500万元。经过七年多的努力，公司已建成生态养殖、种植基地5处，在东营、北京、上海三地设立配送中心，产品销售覆盖华北、华东、华南、西北等全国21个省市自治区，明显提升了黄河口大闸蟹知名度和影响力，创造了很好的经济效益和社会效益。2011年，公司获得东营市重点农业龙头企业称号。

在这里分线上和线下两个渠道。

线下渠道：公司成立以来，建成了东营分公司及直营店、济南分公司及直营店、北京分 公司及直营店、石家庄分公司及直营店，同时根据需要，设立了东营、北京、石 家庄、上海等配送中心，各地代理商也相继建立，线下渠道得到稳步拓展.逐步 形成遍布全国的营销服务网络。司已建成生态养殖、种植基地5处，分公司加直营店4家，销售网络覆盖全国21个省市自治区，产品远销欧盟、美国、日本、香港等多个国家和地区。
进入互联网 时代,线下实体店依然是全网营销不可或缺的有效渠道，线下实 体店，打造出标准化形象，为客户提供体验和提货场所，为020商业模式解决实 体连接点.形成完美闭环。

线上有更多的渠道：

1、在百度中搜索了该企业，它从公司简介、最新资讯、产品中心、在线提货、品牌加盟、荣誉资质、直营分公司、配送中心、电子地图、养殖基地等方面对山东黄河口大闸蟹有限公司进行介绍，结构清晰，内容丰富，浏览量11100次，最重要的是他的图片特别多、包括获得荣誉称号养殖基地的图片，但是图片质量不算太好，如果大闸蟹的配图更加清晰会更好。

2、我在百度贴吧上搜索了该企业，根本没有直接的贴吧，只有少数的帖子，关注度不高，回复的人也很少，由此看来，该企业在贴吧上是几乎没有进行推广的。在知乎上，虽然写到黄河口大闸蟹的文章很多，但是回复量并不多，最多的也就379，文章里也是提到大闸蟹很少，互动性差。

3、在市场部网我搜索了它的企业，内容过于简单，左上角是公司的全称：山东黄河进口大闸蟹有限公司，但是他显示所属企业是农业，让我有些不理解，浏览量更是寥寥无几只有3543次，点赞是更是只有1人，下面是公司介绍数据更是不如官网齐全，最后是需求简介包括（1）招商加盟（2）渠道拓展（3）融资。

4、在微博上，我没有搜索到大闸蟹企业，但是找到了东营黄河口大闸蟹蟹王也就是该企业的总经理，关注的粉丝只有311人，发微博的数量是1031，但是关于大闸蟹的却不算多，推广很少，并且回复量和赞都差强人意，还不如粉丝量只有50.60的微博号，由此可以看出，该企业在微博上推广效果很差。
5、在该企业的线上销售渠道上，主要是微信小程序，天猫和京东。在微信小程序上，有3个关于黄河口大闸蟹，而且都是大闸蟹的商城，它在做零售的同时，也会做分销。微信小程序它能够跟随潮流，在提高内容曝光率的同时也吸引了不少潜在的用户群，还显示我有一个朋友最近使用过。证明这方面企业还是做得可以的。在京东和天猫上，销量最好的是黄河口大闸蟹有限公司的虾酱，其次是大闸蟹。以天猫为例子，口味正宗，价格优惠，又加上满减促销活动、聚划算、会员制度等，销量非常可观，但它做的广告却很少，虽然该企业知名度是很好，但如果不去吸引新的客户群体，不用广告去向老客户传递信息，它的销量会大打折扣。
根据以上内容，该企业主要存在的问题还是线上曝光率不够，在贴吧，知乎、微博等上面的宣传力度不够。对此广告投放量不足。虽然它作为老字号，具有巨大的客户群，线下销售也十分可观，全国各大地方都有其产品，但这并不是无法赶超的。市场的潮流是在最寻向电子商务发展，越来越多的企业开始走向网络，通过网络来营销，近年来，许多企业都在抢占市场，迎头追赶。

三、解决方案
1.对于微博等方面的运营，山东黄河口大闸蟹的微博拥有较少的粉丝，粉丝是很重要的，他们会帮忙转载分享，吸引更多的粉丝。对此，想要他们转载，得写出高质量的文章，更新频率要控制好，不要偶尔出现偶尔消失，不要只会发广告。也可以搞些小活促销，比如在粉丝里面抽取幸运者，用礼品来吸引他们。

2.线上产品的规格与线下产品有所不同，大闸蟹在线下各个地方商店超市都有卖的，希望顾客在线上购买产品，那么该产品就要足够吸引消费者，他们才会宁愿等着也不去超市，要么是线上的活动吸引他们，要么是价格更加实惠，促销力度极大吸引他们。

3.企业为顾客提供的信息要具体全面，要做到与时俱进，网页的布局、所选用的图片要符合大众口味。如果有需要做分销的，就会去了解企业的官网，从而对产品有初步答题的了解，如果这些内容不够吸引他们，那么他们就不会选择该产品。所以说，这对于企业来说是至关重要的。

4.加大网络广告投放量，要适应适应如今的市场，广告能准确的表达该企业的商品和售后服务，树立品牌形象，这样才能引导新老客户去购买产品。在天猫、京东的首页投放广告，这两个平台的浏览量是非常高的，这可以为店铺做推广，从而加大浏览量。