临沂煎饼是著名的汉族小吃，山东沂蒙山区家常主食，也是久负盛名的地方土特食品。其主要地域范围以山东临沂为主，南至苏鲁边界，北到泰安、潍坊南部一带，西至兖州、曲阜一线，东到大海。可说是山东的代表食物之一。

现在临沂的煎饼有了新的内涵，成了红色食品，来临沂经商、旅游的人们，定要尝尝满口留香回味无尽的临沂煎饼，并将其作为礼品馈赠亲友。著名的品牌有以当年的拥军模范“六姐妹”为品牌的“六姐妹”牌煎饼；有以全歼国民党王牌军整编七十四师战役旧址孟良崮为名的“孟良崮”牌煎饼；有“蒙山小调”煎饼等，据不完全统计，每年有500多万吨口味香甜的临沂煎饼销往全国，有的品牌已走向世界。

随着电子商务近年的快速发展，各行各业都纷纷加入，其中土特产行业是最明显的行业之一，百度一下“土产”关键词，不断的商城以及网站广告引入眼帘，土特产行业采用线下线上相结合的C2B2C全新商业模式，依连锁加盟的店铺品牌优势，使土特产加工实现商品化和规范化，更适合电子商务。随着电子商务的深入发展，优土特产走向全国市场的潜力巨大。商客云平台总结市场情况作出以下推广计划

一、推广目的

1、提升企业品牌在网络上的影响力与知名度

2、提升网站在广西区内及全国范围内的信息覆盖

3、让客户在互联网中找到公司品牌产品

4、提升产品在网络上的销售额度

三、目标市场

人群：（1）老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，怀缅生

活成了他们最大乐趣，以及一些土特产如葛根粉都会对老年人有一定的疗效）

（2）年轻人（年轻人对土特产也存在市场，送礼，自己用）

作用：

（1）送礼

（2）治疗

（3）食用

四、推广方法

1、微博平台

每日定时更新产品相关信息，1-3条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发布每日发布信息定时@10人以上，扩大知名度互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝活动发布，每月按照市场情况2、线下广告宣传电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。

常见的广告形式有广播电视广告、报

提高曝光率4、软文推广在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度5、分销渠道在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云铺每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩6、网店开设 淘宝、拍拍等开设网站，设置自己的品牌专卖，如资金雄厚可入住天猫商城，利用电子商务平台实现网络销售

7、网站优化企业网站或者商城的优化，关键词，title、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清

晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名8、整合推广 与各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，发布产品信息文章，也可找一些平台进行资源整合式推广、比如商客云、采用别人的平台进行产品宣传

五、销售策略

临沂煎饼是著名的汉族小吃，山东沂蒙山区家常主食，也是久负盛名的地方土特食品。其主要地域范围以山东临沂为主，南至苏鲁边界，北到泰安、潍坊南部一带，西至兖州、曲阜一线，东到大海。可说是山东的代表食物之一。

现在临沂的煎饼有了新的内涵，成了红色食品，来临沂经商、旅游的人们，定要尝尝满口留香回味无尽的临沂煎饼，并将其作为礼品馈赠亲友。著名的品牌有以当年的拥军模范“六姐妹”为品牌的“六姐妹”牌煎饼；有以全歼国民党王牌军整编七十四师战役旧址孟良崮为名的“孟良崮”牌煎饼；有“蒙山小调”煎饼等，据不完全统计，每年有500多万吨口味香甜的临沂煎饼销往全国，有的品牌已走向世界。

随着电子商务近年的快速发展，各行各业都纷纷加入，其中土特产行业是最明显的行业之一，百度一下“土产”关键词，不断的商城以及网站广告引入眼帘，土特产行业采用线下线上相结合的C2B2C全新商业模式，依连锁加盟的店铺品牌优势，使土特产加工实现商品化和规范化，更适合电子商务。随着电子商务的深入发展，优土特产走向全国市场的潜力巨大。商客云平台总结市场情况作出以下推广计划

一、推广目的

1、提升企业品牌在网络上的影响力与知名度

2、提升网站在广西区内及全国范围内的信息覆盖

3、让客户在互联网中找到公司品牌产品

4、提升产品在网络上的销售额度

三、目标市场

人群：（1）老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，怀缅生

活成了他们最大乐趣，以及一些土特产如葛根粉都会对老年人有一定的疗效）

（2）年轻人（年轻人对土特产也存在市场，送礼，自己用）

作用：

（1）送礼

（2）治疗

（3）食用

四、推广方法

1、微博平台

每日定时更新产品相关信息，1-3条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发布每日发布信息定时@10人以上，扩大知名度互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝活动发布，每月按照市场情况2、线下广告宣传电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。

常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等3、信息推广各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率4、软文推广在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度5、分销渠道在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云铺每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩6、网店开设

淘宝、拍拍等开设网站，设置自己的品牌专卖，如资金雄厚可入住天猫商城，利用电子商务平台实现网络销售

7、网站优化企业网站或者商城的优化，关键词，title、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清

晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名8、整合推广 与各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，发布产品信息文章，也可找一些平台进行资源整合式推广、比如商客云、采用别人的平台进行产品宣传

五、销售策略

（1）促销活动（线下结合）

传单派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解公司产品，提升产品在本地的知名度；

免费品尝：用印有公司网站和LOGO的环保袋或者道具，结合南方微社区平台在各大社区让居民品尝、开办公益活动等

优惠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展其他优惠的信息及礼品派送

（2）会员VIP 设立会员VIP制度，可分三档：第一次消费的普通客户免费办理VIP，以后购买95折 消费满500以上消费者可免费办理黄金VIP，下次购买9折、消费满1000以上的消费者可以办理钻石VIP，下次购买85折

（3）捆绑式销售

在网站、论坛、及团购网采用捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达到什么样的效果，主要是以功能类关键词设置噱头，提高每次订单的额度

土特产行业在电子商务中会遭受许多困难，想开展互联网营销并不是很容易的事情，运作起来会发现困难很大照我给出的推广方案，一个企业至少要请5-6人来管理，运营成本加上场地硬件设备和人员工资，每年至少要花20万左右的资金来运营，而且还担心是否专业，是否能玩得转电子商务，面对每年20万元的开支以及承受着人员紧缺等风险、很多公司都是通过外包托管形式给第三方公司服务、比如商客云，因为第三方公司有着专业的技术团队来支撑整个运营、所以托管是最为合理的，能节约成本、产生效率快、而且外包费用顶多不到一半的价格、节省人力成本且获得更大的收益 当然，并不能一棍打死所有人，互联网已经成为人们每天必不可少的工具，如何做好互联网推广，是一门很深的学问，总之，专业的团队 良好的发展方向 坚持不懈的推广，才能真正意义上的实现土特产在互联网上的推广，最终形成销售.参加本届能力秀“我为家乡代言”活动我更加了解了我的家乡，方便以后为家乡做出更大的贡献。当然好有很多不足，我相信未来还有更多的机会让我向大家介绍我的家乡。

六、总结

刊杂志广告、网络广告、户外广告等3、信息推广各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，

临沂煎饼是著名的汉族小吃，山东沂蒙山区家常主食，也是久负盛名的地方土特食品。其主要地域范围以山东临沂为主，南至苏鲁边界，北到泰安、潍坊南部一带，西至兖州、曲阜一线，东到大海。可说是山东的代表食物之一。

现在临沂的煎饼有了新的内涵，成了红色食品，来临沂经商、旅游的人们，定要尝尝满口留香回味无尽的临沂煎饼，并将其作为礼品馈赠亲友。著名的品牌有以当年的拥军模范“六姐妹”为品牌的“六姐妹”牌煎饼；有以全歼国民党王牌军整编七十四师战役旧址孟良崮为名的“孟良崮”牌煎饼；有“蒙山小调”煎饼等，据不完全统计，每年有500多万吨口味香甜的临沂煎饼销往全国，有的品牌已走向世界。

随着电子商务近年的快速发展，各行各业都纷纷加入，其中土特产行业是最明显的行业之一，百度一下“土产”关键词，不断的商城以及网站广告引入眼帘，土特产行业采用线下线上相结合的C2B2C全新商业模式，依连锁加盟的店铺品牌优势，使土特产加工实现商品化和规范化，更适合电子商务。随着电子商务的深入发展，优土特产走向全国市场的潜力巨大。商客云平台总结市场情况作出以下推广计划

一、推广目的

1、提升企业品牌在网络上的影响力与知名度

2、提升网站在广西区内及全国范围内的信息覆盖

3、让客户在互联网中找到公司品牌产品

4、提升产品在网络上的销售额度

三、目标市场

人群：（1）老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，怀缅生

活成了他们最大乐趣，以及一些土特产如葛根粉都会对老年人有一定的疗效）

（2）年轻人（年轻人对土特产也存在市场，送礼，自己用）

作用：