摘要：随着时代的进步，人们的生活水平的提高，人们已经不再只存在物质的享受了，精神享受已经被人们重视起来。茶，中国修身养性的标志之一，但是在中国的茶多不胜数，就贵州省内的茶就不知道凡几，本文从贵州省六盘水市苦荞茶为代表，针对目前贵州省六盘水市苦荞茶以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行的网络营销策划，其中包括搜索引擎营销、博客营销、微信营销等方式，促进家乡苦荞茶的发展。

1.产品简介与价值作用

1.1产品的简介

苦荞茶，并非传统意义上的茶（绿茶、红茶、花茶、黑茶、白茶等），严格来说是一种炒米茶。

苦荞茶是将苦荞的种子苦荞米经过筛选、烘烤等工序加工而成的冲饮品。苦荞，属蓼科双子叶植物，因外壳呈黑色也称黑苦荞、黑珍珠，学名鞑靼荞（Tartary Buckwheat）。苦荞麦喜凉爽，耐瘠薄，多生长在高寒山区，籽粒供食用。大多学者认同苦荞发源于中国，它在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云南、贵州和山西，山西省雁门一带是苦荞麦的主要产区和主要起源地之一.祖居大山的彝族同胞,长期以苦荞麦为主食,身体健壮、肌肤红润、视力好,很少有人患上高血压、糖尿病、肥胖、癌症及其它心脑血管疾病。山西省雁门一带的黑苦荞产于海拔2500米以上高寒山区,无害虫侵蚀,不使用化肥、农药,远离污染,纯天然生长,其籽粒可供食用。

1.2产品的价值作用

据科学工作者证实，苦荞茶中含有黄酮类物质，其主要成分为芦丁。芦丁含量占总黄酮的70～90%，芦丁又名芸香甙、维生素P，具有降低毛细血管脆性，改善微循环的作用，在临床上主要用于糖尿病、高血压的辅助治疗。而芦丁在其它谷物中几乎没有。

人们又研究出了苦荞麦中的营养成分以及它对人体的抗衰老等保健作用，结果表明：在苦荞茶中不仅含有丰富的蛋白质、叶绿素、脂肪、碳水化合物、粗纤维、矿物质及微量元素，同时还含有18种天然氨基酸，总含量达到11.82%，并含有9种脂肪酸，对幼儿有促进生长发育的作用，对成年人可防止冠心病的发生。

苦荞茶无糖食品类似饼干的麦香味(绝对不苦)，口感清香醇厚，品后颊齿留香。苦参、苦参碱、苦参黄酮等均有抗心率失常作用，苦参有增加冠脉流量，保护心肌缺血及降血脂作用，总碱还有防止白细胞减低及抗辐射作用。醇提取物对阴道滴虫、阿米巴原虫有杀死作用。煎剂对结核杆菌、痢疾杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌均有抑制作用、对多种皮肤真菌也有抑制作用。并有利尿、抗炎、抗过敏、镇痛及平喘、祛痰作用。

2.苦荞茶的现状分析

苦荞茶作为一种近几年新开发出的健康饮品，是将苦荞这种宝贵资源进一步充分利用的深加工产品。其充分的利用了苦荞中营养成分最高的皮层部分，同时有效的避开了苦荞皮层粉味苦、粗糙的不利因素，为广大高血压、高血脂、高血糖者及广大人群提供了一种健康饮品。

凉山是苦荞的主产区，但是在六盘水，其产量也占了全国及至全世界苦荞产量的40%左右，苦荞的深层开发在六盘水也是非常重要的一个课题。苦荞茶的产生是凉山苦荞深加工的一个突破，但其工艺透明度极高以至于任何一个在苦荞茶厂做过的人员都可自行开发出产品，其中的技术水平良莠不齐，大多数产品无任何技术可言，这给苦荞茶的发展带来了非常大的不利因素及潜在的危机。

3.对苦荞茶做的推广

3.1推广方式

以下是针对我的家乡——贵州省六盘水市苦荞茶网络推广策划方式的几个主要方式：

3.1.1搜索引擎营销

利用搜索引擎营销模式来进行“贵州省六盘水市苦荞茶”品牌和网站的推广。免费目录型搜索引擎营销，将贵州省六盘水市苦荞茶信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会。

3.1.博客营销

六盘水苦荞茶并不是很出名的茶叶，其投用于网络营销推广的资金是有限的，在采用搜索引擎同时，采用博客营销也是非常重要的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加六盘水市苦荞茶链接数量，提高六盘水苦荞茶的知名度，提高苦荞茶的宣传，增加销售量。

3.1.3微信营销

随着人民生活水平的提高，手机用户的大量增长，微信已经成为人们生活中的一部分，可以采用微信营销的方式，开通六盘水市苦荞茶的微信公众平台，通过每日消息推送，让用户获取关于六盘水市苦荞茶的一手资讯！经过一段时间的推广，六盘水市苦荞茶网络人气必然会持续升温，从而吸引了越来越多的关注目光，更重要的是可以积极劝说别人对六盘水市苦荞茶微信公众平台二维码的扫描，从而助推子长县钟山石窟文化旅游区建设，有利于打响“贵州省六盘水市苦荞茶”特色品牌。

3.2已做过的推广

舌尖上的六盘水之苦荞茶：http://www.wutongzi.com/a/52272.html

舌尖上的六盘水之苦荞茶：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_12e15183b0101hvw2.html

舌尖上的六盘水之苦荞茶的传说：http://www.wutongzi.com/a/52274.html

舌尖上的六盘水之苦荞茶的传说：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_12e15183b0101hw20.html

舌尖上的六盘水之苦荞茶的历史故事：http://www.wutongzi.com/a/52275.html

舌尖上的六盘水之苦荞茶的历史故事：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_12e15183b0101hw21.html

舌尖上的六盘水之苦荞茶的制作过程：http://www.wutongzi.com/a/52276.html

舌尖上的六盘水之苦荞茶的制作过程：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_12e15183b0101hw23.html

苦荞茶的功效与作用：http://www.wutongzi.com/a/54286.html

苦荞茶的功效与作用：http://blog.sina.com.cn/s/blog_12e15183b0101hxoe.html