内容摘要：东河区是包头市的老城区，在清代设萨拉齐厅为镇，经过100多年的历史变迁，在1956年将其他分区合并为东河区。这里积淀着老包头的传统文化习俗，拥有历史的印记，记载着包头人民的血与泪，作为家乡的一员，如此美丽富饶的土地，如此淳朴的民风民情，如此秀美的山水，应通过网络营销的方式得到更多人的游览和观赏，共同歆享大自然的馈赠。 关键词：旅游景点、民族文化、网络营销 一、选题意义      东河区地理位置优越，水资源丰富，商业贸易繁荣发达，坚实的自然资源与300多年的历史积累，为东河区的旅游产业孕育出八大旅游文化资源，青山秀水，不仅仅由包头人民游玩欣赏，大众化的宣传是远远不够的，通过网络这一新潮快捷的媒介为家乡作宣传，让更多人知道我们包头在不断地发展壮大，让更多人看到包头的壮美山河。 二、现状简介      东河区地理位置优越，水陆交通便利，素以"水旱码头"、"塞外通衢"著称，昔日曾是包头西部地区的皮毛、粮食、药材集散地。东河区解放初期是包头市党政机关的所在地。1956年，市委、市政府迁往新区，将包头市的一区、二区、回民区合并为一个市辖区，并以境内季节性河流—"东河"命名为东河区。昔日东河美景有史可寻，史书记载，这里曾水草丰美、鹿鸣呦呦，河中平时溪流涓涓，山洪奔腾之时，场面壮观，洪水退却，河面平静。      在东河区300年历史的发展中旅游产业形成了八大旅游资源即黄河水域文化资源以南海湖为代表；古文化旅游资源以阿善沟遗址为代表，它位于东河区东部15公里处，出土文物以石器、陶器、骨器为主，这些都为我国农业、纺织业等研究领域提供了宝贵的资源；龙文化资源以转龙藏为代表，这里水资源丰富，还有传说有三个常年流水不止的龙头，每年吸引众多的游客到此取水祈福，东河区蕴藏着深厚的龙文化，如果把转龙藏看做龙头的话,东河景区就是龙身，那么我们这条龙就活灵活现了；旅蒙商（晋商）文化资源以乔贵发旧址、乔家金街为代表；多元宗教文化资源以妙法寺、清真大寺、天主教堂、基督教堂为代表，特别是妙法寺最具特色，在内蒙古地区汉传佛教寺院中规模最大，年接待人数可达到300万人次；红色旅游资源以王若飞纪念馆、包头市委旧址、福徵寺为代表，现在都是青少年爱国主义教育基地；工业旅游资源以铝业产业园区为代表，将建设成为科技含量高、经济效益好、环境污染小、基础设施完备的产业集群式的生态工业园区；民俗文化资源是以漫翰剧、二人剪纸等艺术为代表，促进了民间艺术的交流和发展。 三、策划方案 （一）搜索引擎营销模式的选择     将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会      计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。显然，东河区旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。 （1）百度关键词竞价排名 （2）Google 的AdWords 为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页URL，这样比只注册首页URL效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如"旅游" 最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如"休闲旅游"。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对META标签、网页标签等进行优化设计。 （二）Web2.0营销——博客营销     在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。 在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。 1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助Alexa全球网站排名系统等信息来分析判断）。 2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。 a. 采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众 b.利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传 c. 建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流 d.上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。 e. 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。 f.选用准确的博客关键词 g. 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享 (三)病毒性网络行销方法 对于包头市东河区这样的小景区，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。 具体方法： 1、制作东河区各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。 2、制作一系列东河区各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。 3、以东河区旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。 四、家乡推广工作总结 为了最美的家乡得以推广，我们共同努力在梧桐子网站发表以下文章进行宣传。 1、内蒙古包头市的地方语言——红火的不能：http://www.wutongzi.com/a/10181.html 2、内蒙古包头市的特色美食——稍美：http://www.wutongzi.com/a/12850.html 3、包头市旅游文化盛宴——美岱召：http://www.wutongzi.com/a/15988.html 4. 包头旅游文化盛宴——五当召：http://www.wutongzi.com/a/25269.html 5. 包头旅游文化盛宴——九峰山自然保护区：http://www.wutongzi.com/a/28707.html 6、包头美味无法抵挡：http://www.wutongzi.com/a/47942.html 7、包头端午节习俗：http://www.wutongzi.com/a/47983.html 8、包头名人——鲁健：http://www.wutongzi.com/a/50866.html 9、包头奥林匹克体育中心：http://www.wutongzi.com/a/47980.html 五、感悟 通过这三个月活跃的动态与交流，让我开阔了眼界，对网络营销有了更深刻的认识和理解，无论是出于比赛还是学习，我们掌握了一些网络的技巧，其实只是肤浅的运用，但也为我们以后学习和实践提供了基础和平台。在比赛中，要摆正好自己的心态。成功不是偶然的，没有成绩的人肯定没有足够的付出，中国人普遍存在着惰性，就是懒，安于现状，居安不思危，缺乏忧患意识，没有危机感，所以很难成事，做事在勤奋，要持之以恒，有句话叫早起的鸟有虫吃，做事情三分钟热度也不行，事办了两天没什么成绩就放弃了，还是没结果。贵在坚持，难在坚持，成在坚持。把每件简单的事做好就不简单。把每件平凡的事做好就不平凡。同时，我也看到了自己和秀友们的不足之处，在专业方面逻辑性还很欠缺，想法很丰满，但大多比较零散，缺乏系统的，完整的，条理清晰的思路和方法。我们换需要不断的观察和学习，将我们学到的灵活的应用在实践。感谢秀友们彼此支持，感谢网络营销能力秀提供的平台。