一、内容摘要
在此次策划方案中，我们的营销主体是“石门风景区文化旅游”网络营销。根据调查，我们知道嘉石门风景区包括了“赵武灵王胡服骑射”、“蒙恬筑长城”、“汉武帝北巡单于台”、“昭君出塞”等景区。那么接下来，为了进一步的推动家乡包头市石门风景区旅游区的发展，以传统推广方式为主，其中包括网站营销、博客营销、微信营销、论坛营销、视频营销等方式，通过这些网络推广方式的实施，推动包头市石门风景旅游区“休闲到昆都仑水库，享受慢生活”特色品牌，从而促进家乡旅游文化的发展。
二、报告正文
（一）、选题意义
石门风景区，原名昆都仑水库风景区，位于内蒙古自治区最大的工业城市包头市西北十公里阴山山脉大青山与乌拉山相接的峡谷中。因流经景区的昆都仑河古称“石门水”而得名。石门风景区是内蒙古包头市著名的旅游风景区。其中，建设了陕北民俗村、蒙古包群、云溪山庄等集餐饮、住宿、娱乐于一体的接待设施，能够为游客提供完善的旅游接待服务。2010年，包头市出资建设了石门水库景观道路，项目从110国道起至水库入口大门处，总长度为5500米。它的建成使进出石门水库的旅游线路更加畅通，也使石门风景区向一流国家级旅游风景区更迈进了一步。其品牌知名度仅限于包头周边地区，为了进一步促进家乡石门风景区文化旅游区的发展，吸引更多的游客前来观光游览，让石门风景区文化旅游区成为包头市旅游文化的窗口，从而带动包头特产、美食、文化的推广，有必要对家乡的石门风景区文化旅游区从网络营销的方式进一步进行推广策划。
（二）、现状调研
石门风景区内的昆都仑水库建于一九五八年，库容7850万立方米，长达469米的拦河大坝横亘峡谷中，截断石门之水，高峡出平湖，是融防洪、供水、水保、旅游于一体的综合性水利工程。水库建成运行四十多年来共拦截洪水100多次，完成工农业供水近9亿吨，为包头市经济发展和社会进步做出了巨大贡献。
但是近年来，景区的人流量在逐次递减，其与内蒙旅游区相比是处于劣势的，例如内蒙包头的南海旅游区，其每年的游客量多达10000多人，是石门风景区旅游区的3-4倍。而去年的游客量下滑了1.5%.我想借助这次推广机会，运用网络营销等手段推广家乡旅游发展。
（三）、策划方案
以下是针对我的家乡——包头市石门风景区的网络营销推广策划的几个主要推广方式：
1、网站营销
这里的网站营销指的是利用梧桐子网站进行推广。通过网络营销能力秀账号我们登陆梧桐子网站，在自己的管理中心，我们发布了属于自己家乡的优秀文章，对家乡的民族文化、美食、旅游、民俗、学校、经济等进行描述，并附上精美的图片。再将写好的文章分享到各个网络平台，如新浪微博、人人网等社区，利用一传十，十传百的功效，将家乡石门风景区推广到全国各地。也可以与能力秀秀友合作，互相分享彼此的文章，增加推广密度。精美的图片有时候也可以帮助我们吸引其他不认识的秀友，所以说，最赞的文章一定要附上精美的图片。
2、博客营销
博客营销，其实与在梧桐子网站里写文章然后再进行分享是一个意思，一样的推广手段和效果。但是别忘了每天一篇发在能力秀任务提交里面，那样也会多一条宣传渠道。
3、微信营销
现今社会手机发展迅速，几乎人手一台智能机。而微信，几乎各个年龄段都在玩。只要有手机号，就可以注册微信号，比QQ聊天应用更广泛。而且，智能手机与网络赋予了微信移动上的优势，可以随时随地随心发微信，不存在空间限制、时间限制等等。利用微信公众平台的群发功能，我们可以将石门风景区的各个景区旅游攻略群发给关注我们的粉丝，粉丝再一传十，十传百地分享，让更多的人可以随时随地了解包头文化，认识石门文化。
4、论坛营销
百度一下，我们可以找到许多家乡的各类本地论坛，如天涯论坛、百度贴吧集美吧，还有各个大学的BBS。注册一个账号只不过几分钟的事情，在这些论坛上，我们可以发表石门风景区旅游中各个景区的旅游攻略的帖子，对景区进行各方位的介绍，列举景区美食、门票、公交、出行须带物品、周边住宿，为游客提供细致的服务。同时，让同乡对我们的观点进行评价，可以更好地改进我们的推广方案。
5、视频营销
现今的年轻文大多无法静心阅读一篇号的文章，而视频则赋予了景区一个动态的自我介绍。将石门风景区路线制作成精美的视频，在视频上附注景区介绍，再将视频传到各个视频网站上，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息创造的良性循环；也是增加石门风景区知名度的一个好方法。
当然，仅仅这几种方式来推广家乡还是不够的，在互联网飞速发展的今天，移动网络营销蔚然兴起，以官方网站为主传统网络营销与移动网络营销应该结合起来利用。要让手机、平板、IPDA等移动网络终端和网络中的官方网站、官方微博、官方微信、官方博客、官方微店（五官组合）以实现多元化的网络营销模式来推广家乡好的产品和文化。
（四）已经做过的家乡文化网络推广工作
1、建立新浪博客发表推广家乡文章，共64篇
微博名称：内蒙古包头市东河区欢迎您
链接地址：http://blog.sina.com.cn/u/2941247167
包头---石门风景区介绍
http://blog.sina.com.cn/s/blog_af4fdebf0101mgnh.html
包头石门风景区
http://blog.sina.com.cn/s/blog_af4fdebf0101mgne.html
2、注册推广家乡的微信公众号，为家乡代言，共5篇
微信公众号名称：Hom___Lee
文章节选：【包头村镇地名拾趣】
【包头---东河名称的来历】
3、梧桐子官网发表与家乡相关文章，共64篇
梧桐子链接地址：http://www.wutongzi.com/uc/38513520.html
包头石门风景区
http://www.wutongzi.com/a/55953.html
包头历史
http://www.wutongzi.com/a/19893.html
包头美食
http://www.wutongzi.com/a/3298.html
4、网络百科词条，百度百科
包头市石门风景区
http://baike.baidu.com/view/9487979.htm
5、制作为家乡宣传的视频
名称：我的家乡-内蒙古包头市东河区
链接地址：http://weibo.com/p/1005052941247167/weiboprofile_ftype=1&is_video=1#_0
三、报告内容分享
1、百度贴吧---东河吧
内蒙古包头市东河区石门风景区旅游网络营销策划方案：
http://tieba.baidu.com/p/3094090514
2、网络社区---东河区
内蒙古包头市东河区石门风景区旅游网络营销策划方案：http://hepinglujiedao.bbs.dqccc.com/ForumDetail-1214148.html
同乡对我的评价：
Langlang111评价：写的非常棒，我觉得这样为家乡做推广很有意义！继续努力。。
http://hepinglujiedao.bbs.dqccc.com/ForumDetail-1214148.html
asdfg11评价：你好，我是你的老乡。很有缘分能看到你的文章，非常感谢你为包头市东河区做推广，做的非常好。希望你继续为包头市东河区做宣传，把我们的家乡让全中国全世界关注。
http://hepinglujiedao.bbs.dqccc.com/ForumDetail-1214148.html
四、活动总结
我叫刘宏利，来自北京吉利大学。参加参加本届能力秀"我为家乡代言"活动已经两个月了，感觉从学到好多。而且是课堂上学不到的，在这里也很感谢我的任课老师为了让我们对网络营销的认识更加深刻，在最后几节课带领我们去实训室上课。当然效果非常好！
虽然这次并不是我们的实习企业，但是给了我们一个锻炼的机会，是我们认识到了网络知识更新很快，网络发展很快，我们以前认识的网络仅仅是皮毛。人生就是一个舞台，能够参加这次比赛，让我对于家乡的认知更加深刻，无论成败如何，无论最后结果怎样，我想我已经是自己心目中的获胜者了，因为这将在我的人生里程中添加了浓浓的一笔，让我多了一份经历，多了一份成长。所以我觉得能力秀给我带来的财富是无价的。
在家乡推广中实现了家乡文化走出去、并吸收了各地区文化精髓部分。在梧桐子网站里面不仅有自己的家乡文章，而且还有别的老乡写的关于包头市的文章，让我对家乡有了更加深厚的感情。其中有内蒙古包头市东河区的美食、文化、历史、景区等等。非常感谢能力秀这个教学平台。无论结果如何，都是我人生不可或缺的重要组成部分。

网络营销能力秀主页：http://abc.wm23.com/HomLee
刘宏利微博：http://weibo.com/u/2941247167/home?topnav=1&wvr=5
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刘宏利家乡主页：http://www.wutongzi.com/kan/neimenggu/donghe.html
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