一·摘要：玄奘故里位于河南省偃师市缑氏镇陈河村。北依景山，南望嵩岳，东南为轘辕古关，西南临近伊阙龙门，原野平坦，河谷纵横，自古便为洛都畿辅之地。玄奘故里景区共有7个景点，即玄奘故居、皇家寺院佛光寺、陈家花园、凤凰台、马蹄泉、晾经台、西原墓地。从上世纪80年代初以来，玄奘故里成了陈河村人一个坚守的梦想。重建玄奘故里所需上亿元的资金，仍是一个难以突破的瓶颈。

二·策划对象：玄奘故里旅游景点

三·策划目标：扩大玄奘故里旅游景点的知名度与影响力。实现经济利益与社会利益的共赢

四·目标群体：旅游爱好者、文物爱好者、古建筑爱好者

五·推广玄奘故里的意义：

1·玄奘在讲经、译经、传播佛学思想的过程中，创立了慈恩宗，成为大乘佛教的一个宗派。他的刻苦求学精神和卓越成就，受到人们的崇敬，在其故里陈河村旁马涧河上游凤凰谷修建了唐僧寺，寺院内外殿字崇宏，树木繁盛。经过一千多年的沧桑变易，寺院仍保留下来。现在可看到保存完好的大殿，是清光绪年间重修。院中还有石刻碑碣数通，这寄寓着人们对玄奘的深刻怀念。

2·不久之前大河网上发布了一组照片，这组年久失修、满院荒草的古民居照片引发热议。“ “在古村落、古民居日渐被人重视，普查造册工作正在各地进行之际，不知这些古民居还能这样落寞地矗立多久？不知它们的前途在哪里？是什么？”这个村落，1408年前曾诞生了玄奘这位世界文化名人这些明清遗存的建筑是那段历史的最好见证。
3·推动当地旅游事业的发展，对于拉动经济发展，促进就业，招商引资等方面发挥着重要的作用。

六·玄奘故里旅游景点市场现状调研

优势

1·玄奘作为历史名人，且知名度很高。提起《西游记》里的唐僧，真是无人不知,无人不晓。唐僧的原型就是唐朝的玄奘。玄奘这位唐代高僧出生于河南省偃师市缑氏镇北约1公里处的陈河村。

2·卧虎藏龙，玄奘故里所在的河南省偃师市缑氏镇陈河村明清遗存的建筑较多，有很大的保护和开发价值。

劣势

1·规模太小，1992年4月，修建一新的玄奘故里正式开门迎宾，但从这一年直到2000年的8年中，景区一直门可罗雀。受资金的限制，计划为二进院的玄奘故里只盖了前院，后院只保存了玄奘出生地的两间房子，由于规模小，硬件设施与其他景区相差甚远，游客进去十几分钟就能看完，很难吸引回头客。

2·难觅投资商，大多投资商认为，景区投入数额巨大，这种长线投资的回报率很漫长，前期甚至可能亏损，因此商家对此不抱太大的信心。前期偃师市已经为搬迁和基础设施的维护投入了数百万元。省里、洛阳市和偃师市方面对这一项目都非常重视，并尽可能提供包括资金在内的各方面的投入，但政府能够投入的毕竟有限，大部分资金仍需要招商募集，上亿元的资金缺口是目前玄奘故里后续开发的一个瓶颈。
七·玄奘故里旅游景点的网络营销策划方案

1、在相关旅游网站投放广告，在天涯论坛、猫扑、人人等社交网站发帖。加深在潜在消费群体里的影响力和知名度。

2、聘请专业人员建设玄奘故里旅游景点的官方网站，及时对内容进行更新和网站的优化，提升网站知名度和传播范围。合理规划道路，整治占道经营情况，限制机动车的通行。同时可以开设网络订票窗口，解决高峰时节购票拥挤的情况。

3、拍摄一些具有特色的宣传视频发布到新浪，优酷等视频网站。提升旅游景点的整体品位与文化内涵

4、政府网站可以发布一些招商引资公告，吸引私有资本的注入，让玄奘故里旅游景点的社会利益与个人利益连接起来，达到共赢！

5、通过与影片制作人，剧作人合作，为电影、电视提供场地。在后期的影视拍摄过程中，可以通过微博、微信、QQ与观众进行互动，对于拍摄场地（玄奘故里）进行介绍描述，提升玄奘故里的品牌魅力，达到推广与传播的效果。

6、加强与旅游出行网站的合作，例如：去哪儿和携程。在特定的节日策划一些项目，例如"六一亲子一日游""端午一日游"等，实现线上与线下营销相结合。

7、把偃师的旅游景点规划成一个旅游链，在旅游网站发布网络广告。

8、在一些调查网站发布有奖问卷调查，了解游客对文物古迹方面的需求，及时对营销策略做出调整。

9、在ASK社区互动中，及时回答游客关于玄奘故里的门票、路线等问题。同时及时对玄奘故里做出介绍与推广。

八·家乡文化推广工作总结

梧桐子家乡推广加精文章

玄奘故里http://www.wutongzi.com/a/17344.html

偃师银条http://www.wutongzi.com/a/10726.html

二里头文化http://www.wutongzi.com/a/10708.html

偃师客家文化http://www.wutongzi.com/a/49533.html

偃师商城博物馆http://www.wutongzi.com/a/52132.html

九·活动总结

参加此次2014春季网络营销能力秀，在参加比赛的过程中，通过完成各项任务，提高了自己动手实践能力，而且让我感受到做网络营销策划是一件很不容易的事，它需要我们不断的坚持。在比赛中，我们需要每天写观点来提高自己的r值，虽然会被删掉一部分，但恰恰说明了我们在这方面的不足。有时候自己有很大的抵触情绪，积极性不高，但慢慢发现当自己坚持去完成任务的时候，看着自己分数的一点点提高，觉得自己的能力也得到了很大的提高，非常感谢能力秀给我们提供的这样一个很好的实践平台。