内容提要：

河北省邯郸市武安市的京娘湖原为”口上水库“，1987年开辟为旅游区，并根据”宋太祖千里送京娘“途经此地的出其故事取名至今。随着社会的进步时代的发展，旅游业也越来越受大众欢迎，很多人慕名而来。本文从网络调研、 推广方法等方面对京娘湖进行了网络营销策划。

选题意义

武安市政府经与旅游专家重新策划，确立以“相送”文化为景区灵魂，其精华集中于碧水拥抱的半岛，且用京娘故事串起来，“情湖爱岛”，这一鲜活生动的人性化主题被挖掘出来。从2007年起，京娘湖依次被评为国家水利风景区、国家地质公园、国家森林公园和4A级风景区。5年来，年平均接待量达到30万人次，景区声誉已超越晋冀鲁豫。因此我对京娘湖进行网络营销策划，让人们在了解京娘湖的同时，也对武安有一定的了解。

现状调研

京娘湖风景区内拥有怒狮昂首，高峡平湖，神龟探头，仙灵峡，京娘峡，宋祖峡，雄鹰视等18 个景点。去京娘湖的路况都很好，除了国道就是新修的旅游公路，旅游淡季每天都有从市内发往这里的旅游专线车和小公共汽车，交通特别方便，前来游玩的游客丝毫不用担心交通问题，周边住宿条件也很好，配有专门的京娘湖旅客住宿。京娘湖每天的游客量能达到上万，即使在淡季也是人山人海。

策划方案

1.建立网站。武安市政府应建立京娘湖企业网站，是更多的人了解京娘湖，吸引更多顾客。建立企业网站应从网站结构，网站内容，网站功能，网站服务四个方面来展开。页面布局要合理，使顾客对京娘湖一目了然，并且要详细介绍京娘湖的各个特点，并且提供各种服务，解答游客的问题或者网络浏览着的问题，诸如交通问题，住宿问题等。使更多的人通过企业网站来了解京娘湖。

2.博客宣传。建立官方博客，通过博客进行网络营销。博客以文章价值为基础，以个人观点为主要模式，顾客可通过搜索引擎进行网页浏览。建立多渠道的博客营销

3.微博营销。建立微博，微博内容简短精炼，并且具有时效性，用户可直接进入网站或者sns社区，也可以通过网民的转发来使更多人了解京娘湖。

4.微信营销。建立威信营销，微信营销有朋友圈功能，在朋友圈内发布信息使读者浏览了解。生成二维码，使顾客扫一扫添加微信，对威信发布的消息进行转发使更对人了解等等。也可以应用公众平台来进行营销。

5.活动营销。企业可以经常举办一些活动，使顾客在参加活动体验到乐趣的同时也能了解京娘湖的文化气息，这样既引起了顾客的关注，也能提高景点的知名度，提升影响力，吸引更多的游客。

6.BBS营销

又称论坛营销,武安市政府可以利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播京娘湖产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解京娘湖的产品和服务。最终达到宣传京娘湖产品和服务的效果、加深认知度的网络营销活动。    

利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与京娘湖之间的互动，吸引大量顾客。

此前，我在梧桐子发表过关于京娘湖的文章，对京娘湖进行了详细的介绍。如下：

《武安京娘湖》

http://www.wutongzi.com/a/40505.html

参加能力秀的成就与不足：

    参加能力秀已经有一段时间了，在这段时间里，学会了很多，平常在梧桐子发表一些关于家乡的文章，并且请同学进行打分，首先在此过程中增强了同学间的互帮互助能力，并且学会了一些关于网络营销的知识。每次看到AR涨了，自己就很有成就感。通过发表梧桐子文章，发表观点，微信营销，视频营销等，真切体验到了网络营销功能的强大。学到了很多网络营销的方法，诸如微博营销，微信营销，博客营销，视频营销，搜索引擎营销等，也明白了各种营销方法的优缺点。

    但在此次参加能力秀过程中也存在着不足，例如AR值，并没有达到我的目标，大家的AR值有高有低，这就证明了努力才会有收获，因为我们的起点是一样的，AR值低正是因为我们在此方面还不够努力，大家都很看重AR值。其实换一个角度去说，也不能把所有的努力都当成为了实现AR值得提高，因为我们参加能力秀的目标不是AR值，而是我们在此过程中真正学到了什么，只要我们努力了，有收获，就问心无愧。我们以后还应该继续参加能力秀，去学习更多的知识。