营销卖的是什么，这个问题有很多种答案，有的人说卖的是产品，有的人说卖的是服务。 但是其实营销卖的是需求。只有当人们有了需求之后我们才能营销，才能卖得出去。很多人又要问了，什么是需求呢？如果要回答这个问题就要首先回答什么是需要，什么是欲望？需要呢，就是一种没有得到某些基本满足的感受状态，是销售能否成功的关键所在。就比如我现在很饿，需要吃饭，那吃饭就是我的需要。而欲望呢，它是人们向某种特定目标以获得满足时，需要就变成了欲望。需要的激发等于问题，还等于显示与理想的冲突。比如我现在很饿，需要吃饭，想去很高档的西餐厅吃饭，这就是欲望。然而需求是一种有能力购买而且愿意购买某种产品的欲望。它会受到地域、经济状况、文化等因素。比如刚刚我说我很饿，然后想去高级西餐厅吃饭。但是没有钱，这样就不是需求，当我有钱买了就有了需求。

所以，营销卖的就是需求。营销必须回答：别人需要的是什么？你卖的是什么？营销师为解救人类之苦。市场=人口*购买力*购买动机（欲望）。人口是一个市场的基本要素；购买力的高低会决定市场容量的大小；而购买欲望是将购买力转化为购买行为的催化剂。他们三者如果有一种要素的基数很小，都会影响市场的大小的。

这些就是我与大家分享的，请大家多多指教！