经典网络营销案例分析：小米手机的饥饿营销
在这个新时代，人手一部智能手机的时代，智能手机的竞争可谓是越演越烈。我们知道，饥饿营销是苹果的惯用手法，小米手机的营销就是借鉴和创新而来的。而雷军和他的团队，通过饥饿营销，让小米这部手机，走进了众多人的手中。雷布斯和他的团队，是怎样进行饥饿营销的呢？那么，我们回顾一下小米手机在营销方面的轨迹：
1.打造手机的卖点：小米的产品定位是发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，口号是：最低廉的高端智能手机，价格1999。那个时候，类似小米配置的手机价格都比较高，小米却是1999的价格出售，不仅勾起了别人的好奇心，也吸引了媒体的关注。通过这种营销，让小米手机未上市，却是舆论大好，吵得火热，这是小米手机营销的第一步。
2.进行饥饿营销：凭借着“最低廉的高端智能手机”的优势，制造了大量的舆论，小米手机开始仿照苹果的饥饿营销：产品发布会—消费者等待—网上定时销抢购-全线缺货-第二次抢购-缺货。小米通过产品发布会后，消费者从各种各样的新闻，网站看到了小米的配置和价格，好啊，人人都说好。然后雷军说在某天某日某时某分某秒开始抢购，网上购买，只有10万台，买完就没货啦。很多人都发疯了，都想抢，包括我（可是没抢到）。于是到了那天，短短二十几分钟，10万台小米手机抢购一空。抢到的就得瑟，毕竟我是第一台，没抢到的也想要，就等下次买。连续几波的饥饿营销，让小米手机的销量进入一线。
3.虽然饥饿营销很成功，但是离不开他的炒作。在配置和价格两方面，小米曾经针对炒了一段时间。在手机相关社区和论坛进行炒作，在微博也进行炒作。
两年过去了，小米手机通过一波又一波的饥饿营销，维持住了客户，当然，他们还经过别的营销方式，例如微博粉丝随机抽手机啊，赞助一些名博让他们发相关小米手机的信息啊等等。但是，成也萧何败也萧何，小米手机饥饿营销也出现了很大弊端，开始出现“手机质量门”,被报道有货却说缺货，很多消费者开始认识到小米存在欺诈行为，而这种小米热过去之后，小米手机的品牌形象开始打折，买的人开始逐渐减少，加上其他高配置，低价格手机的出现，小米手机该何去何从，值得思考？