83 故事推广法 人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事， 但是在 100 万个人中，你能找到一个明眼人吗 ? 这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所 以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面 朝大海，春暖花开。让网店的名称，成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依 稀记得你的网店在其中的独特作用。动人的故事，动人的网店，动人的
宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。
84 信仰推广法 刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽 | 性。“立”就是树立信仰，创造理想和心 愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游 戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达 成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽 | 性行为方式。把“力” 关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽 | 性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏 性事物。值得注意的是，人是兽 | 性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在 兽 | 性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的 是看这个人 ( 群体 ) 在行动上的反应情况。行为的
人性化程度，才体现了一个人 ( 群体 ) 的素质和价值。